市场营销之确立品牌定位（ppt61页).pptVIP

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2020-03-30 发布于江苏
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10确立品牌定位;本章要点;;我们规划的基本框架;竞争优势的形成; 竞争优势是向顾客提供 (1)优于竞争对手的、 (2)不易被模仿的 (3)顾客价值：产品、价格、分销和沟通。;2.竞争优势来源;3.竞争优势形成;竞争优势来源于定位;什么是定位?;价值主张;竞争性参考框架;表10.2 消费者对竞争者的评级;识别差异点和共同点;差异点的标准;差异点和共同点;图 10.1a 感知分布图：目前的感知;图 10.1b 感知分布图：潜在可能;品牌真言;设计品牌真言;创建品牌定位的靶盘（以星巴克为例）;;宣传品类归属;负相关的属???和利益的例子;差异化手段;情感品牌营销;市场份额、心理份额和情感份额;品牌叙事与故事讲述;综合定位钻石模型;戴比尔斯钻石的定位;定位地图战略思路;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;一、营销定位差异化;1.定位点的选择内容;并非最佳的广告沟通;不同产品适合不同定位;2.定位点的选择标准;定位于顾客关注需求;定位于明显竞争优势;定位的成功在于放弃;3.定位点选择的数量; 一个要素出色，一个要素优秀，其他三个要素达到行业平均水平 = 世界著名成功企业 ;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;什么决定定位点数量;4.定位点的选择范围;A.利益定位点的选择范围;B.价值定位点的选择范围;C.属性定位点的选择范围;价值定位举例;戴比尔斯钻石的定位;百达翡丽手表的定位;5.定位点的选择过程;定位点的选择模型;二、定位差异化实现;1.营销组合要素组合什么;营销组合要素的讨论;一个改进的营销组合;2.营销组合要素如何组合;小结