光谷动力绿色环保产业园营销策略案讲义 .pptVIP

项目总体定位 客户分析 总体营销思路 项目营销策略 定价策略 包装策略 促销策略 项目推广策略 营销布排 营销费用预算 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 目 录 由于本案规划布局所致，可选销售中心（7号楼），并非面临光谷大道，因此如何让所有途经本项目的人都看到接待中心将是包装之重点 ※ 外部包装 项目重点部位包装 销售中心 售楼处的外部包装应醒目并传播项目形象，建议： 1）光谷大道最靠近接待中心的位置设“光谷动力 接待中心“路标指示牌，在政策准许的情况下尽可 能做到牌位大、颜色亮，增强项目的昭示性 2）充分利用项目售楼中心做渲染，设置彩虹门、气球，条幅、路灯旗等，颜色以多彩为主，物件上印有项目名称及LOGO，在视觉上增加亮点，烘托整体氛围减少区域荒凉感 ※ 内部布置 2）灯饰应通透明亮，VIP及签约室应柔和典雅， 也可设置变光功能； 3）条件准许的情况下，可在接待中心设置饮品吧台，并播放背景音乐，为来访或VIP客户提供免费饮料和咖啡等，饮品吧台不仅可提升项目档次更可增加客户的尊贵感，达到为项目造势的效果； 销售中心的内厅是最直接面对客户的窗口， 整体风格应错落有致，在宽敞、明亮的前 提下，部分热烈、部分休闲，使客户不至 于感官疲劳，建议： 1）格局分前厅和后厅，前厅设洽谈厅、 展示厅，后厅设VIP室及签约室； ※ 施工环境 另外，可在一些醒目的位置，采用“彩绘 楼体”的包装手法。即在外立面装修未完成之前，用彩绘板或喷绘画将某一栋醒目的楼体包装起来，画面即为1：1大小的楼体效果图。此种手法的视觉效果非常明显，冲击力极强。 建议在项目工地的项目最显眼的部分，用大型灯光喷绘予以包装。其余部分，用砖石砌墙并粉刷图案即可，以节约成本。 加入行业协会 建议加入武汉市节能、环保行业协会，并成为副会长单位等， 便于更好的利用协会资源 成立评选委员会 评选委员会由节能环保及新能源领域的专家代表、行业协会代表、媒体机构人员组成，可设立公众投票环节 策略一 营销活动之二：评选活动 活动策略之 营销活动 评选委员会组成 武汉市发展和改革委员会 武汉市环境保护局 东湖高新区科技创新局 中国节能协会 湖北省环保产业协会 湖北省节能协会 武汉市环保产业协会 楚天都市报 中国节能环保网 全球节能环保网 《节能环保产业通讯》杂志 策略一 营销活动之二：评选活动 活动策略之 营销活动 “年度节能环保领军人物” “年度节能环保领军企业” 评选项目 活动策略之 营销活动 策略一 “年度节能环保创业人物” “十大节能环保创新科技” 营销活动之二：评选活动 评选流程 评选活动将重点关注节能环保和新能源领域的高科技企业、民营企业以，寻找在细分领域具有发展潜力的优秀企业 1、报名方式：向组委会提交报名申请（在线或直接联系组委会） 2、推荐和邀请：由业界专家、协会、媒体机构递交候选名单。 3、组委会审核后，官方网站公布候选名单 4、网上投票 5、专家评审 由行业内专家组委会根据评选标准评选出获奖榜单 6、结果公告 7、颁奖典礼 策略一 营销活动之二：评选活动 活动策略之 营销活动 在评选结束后，举办绿色环保高 峰论坛和盛大的颁奖典礼 活动全程与楚天都市报等媒体机构进行合作，并对整个活动进行跟踪报道，开辟专栏或专题对候选人、候选单位先进事迹进行集中宣传报道，对获奖单位和个人进行重点报道 颁奖 策略一 营销活动之二：评选活动 活动策略之 营销活动 论坛时间 　2014年12月（具体根据项目建设进度及销售蓄水情况来确定） 注：论坛的筹备时间为两个月时间，准备论坛联系客户的同时，加强对项目的宣传力度，使得客户对项目有更多的了解 论坛地点 金盾或华美达 等酒店(光谷区域高档酒店即可) 策略一 营销活动之三：高峰论坛 活动策略之 营销活动 策略一 营销活动之三：高峰论坛 论坛宗旨 为节能环保、新能源行业内企业搭建一个交流平台，同时由于政府机构、行业协会的参与，可进一步提升园区的价值，提高企业对园区的关注度，以达到对园区进行有效地宣传推广的作用 论坛主题（备选） 中国光谷动力绿色环保及新能源发展高峰论坛 “节能环保新技术与光谷动力产业园建设” “创新驱动?绿色发展” 活动策略之 营销活动 主办单位 武汉市人民政府 武汉市发展和改革委员会 武汉市环境保护局 支持单位 东湖高新区科技创新局 湖北省环保产业协会 湖北省节能协会 武汉市环保产业协会 承办单位 光谷动力节能环保产业园 策略一 营销活动之三：高峰论坛 活动策略之 营销活动 参会人员（拟邀80-120人）