整合营销传播·刘.pptVIP

（一）传统营销传播的基本形态 专门的人员与顾客或者潜在顾客进行交流沟通，以达成交易的营销传播形式。是一种人际传播。 （二）传统营销传播方式的特征 （三）营销组合与整合营销传播的比较 比较 思维 强调 理论 营销组合 由内向外 推销 4P 整合营销传播 由外向内 沟通 4C 公司经营战略 市场战略 产品 价格 促销/信息沟通 分销 服务 个人信息 沟通 准个人 信息沟通 口碑广告 信息沟通 非人员 信息沟通 现场销售 电话销售 服务 广告 促销 公关 包装 直销 展销会 整合之Ⅰ 整合之Ⅱ 整合之Ⅲ （四）整合营销传播的定义 需要7个层次的整合 1 纵向目标整合 沟通目标和营销目标以及整个公司的战略目标是否保持一致? 2 横向/职能整合 营销目标是否同其他业务职能目标（如制造、运营以及人力 资源）保持一致？ 3 营销组合整合 营销组合决策是否与需要沟通的信息保持一致？ 4 沟通组合的整合 所有的传播工具都在传播同一种信息吗？ Speak with one voice 7个层次的整合 5 创意设计的整合 创意设计和执行与产品服务的定位保持一致吗？ 6 内部/外部整合 所有的内部部门和外部代理商都共同为一项计划和战略 而努力一致工作吗？ 7 财务整合 所有的预算都用在最有效率和最有效果的活动上吗？ Speak with one voice （四）整合营销传播(IMC)的