正大开发猪料的启.pptVIP

正大开发猪料的启示 ---稳定压倒一切 重庆片区市场部 主要内容 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 启示 产品策略 产品 猪场料： 渝宝系列，独立品牌。从2003年底推广至今，代表产品F44,F42,F38。 散养料： 正大牌，山友牌，双桂牌和大浪牌，现集中为正大，山友牌。 代表产品：颗粒料951，正大23 浓缩料151-42 产品策略 产品特点 1产品定位为中高档产品。 2产品质量稳定性好 产品策略 产品缺陷： 拉稀现象比较普遍 新产品策略： 解决拉稀问题，制定产品组合； 具体方案：新产品正大2020（CP20%)40公斤+老产品(951或23) 正大2020零售价220-240元/40公斤,渠道商利润20-40元. 价格策略 中高质高价 价格透明化 价格策略 优点: 直销户享受到比较公开的价格,有利于稳定直销户 缺点: 渠道商的价格透明化,造成渠道商的利润不高 渠道策略 渠道模式： 总经销(办事处转给个人) 区域代理 直销 渠道策略 渠道特点： 1质量良好,有渠道的地方该渠道在该区域占有率处于前3位 2资金实力好 3对公司产品认同度高 4布点密集 5单位利润不高 6由专销逐步转向兼销,渠道稳定性逐渐减弱 渠道策略 渠道维护与培育. 1企业文化上墙,门店统一标识. 2