制定市场营销计划(二).pptVIP

制定市场营销计划 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划” 如何制定市场营销计划？ ——4P法  产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。 （1）产品 产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。 产品的三个层次： 1、产品的核心 2、产品的形式 3、产品的附加值 产品的核心 即产品能给购买者带来的基本利益和效用 产品的形式：指向市场提供的产品实体或服务的外观，是核心产品的表现形式。五个基本特征： 质量水平 特征 式样 品牌名称 包装 产品的形式，是呈现在市场上可以为顾客识别的，因此它是消费者选购商品的直观依据 产品的附加值 ——指消费者购买产品时所得到的附加服务和附加利益的总和。