销售管理经典培训.pptVIP

营业部经理 销售管理;课程目标;前 奏;课程目录;销售管理基本内涵： 销售管理有狭义与广义之分： 狭义销售管理是 以销售人员为中心管理。 广义销售管理是 对所有销售活动综合管理。;课程目录;口诀： 市场调研，产品总结，因地制宜，因材施教，差异化指导； 方式： 紧贴市场，灵活多变，与时俱进，善于创新，善于总结。;展业方式引导;优质产品指引： 把当地市场优质客户（地域，行业）指引出来，指导大家用适合方式去接触并开发客户。 差异化展业： 地点错开，时间错开，方式错开，工具错开，新来员工错开。;资源整合： 同一个行业不同工作同事进行资源整合， 同一供应链客户进行资源整合， 同乡，共同爱好整合，等等。 二次开发： 老客户维护，资源二次开发。 ;课程目录;追踪检查方式: 目标制定 量化追踪 及时检查;追踪思路： 以目标为导向，从实际情况出发，平衡与协调目标与实际情况关系。 量化追踪及时检查（前后线）： 以结果为导向，把月度目标先分成周目标，再细分到日目标，每天高频率追踪，及时检查，发现问题及时梳理与商议解决方案。;第一周重点追申请全员破零， 第二周追批款全员破零， 第三周追放款全员破零， 第四周检视当月目标达成情况， 然后决定继续冲刺还是遗留到下个月。;所有追踪检查最终是为了转化为产能。;;;;;;;;;追踪检查方式: 目标制定 量化追踪 及时检查;课程目录;;;;;;;;;;谢 谢