《精品》怎样做保险.pptVIP

启示： 别人信口开河，你就信以为真，开始傻傻的等，结果往往是饿肚子的多。 而别人的一句闲话，又搞的自己一惊一咋，乱了阵脚。以至于饿着肚子快速逃离这个行业，还心有余悸。 难道一辈子只能抱怨客户不讲信誉吗？ 最新课件 * 但是为什么很多人会傻傻的等呢？ 除了部分过于天真，还有一个更加致命的原因—懒！ 一旦客户给了你有了一丝、甚至是虚幻的承诺，便觉得万事皆已成功，无需继续努力，也就不再作为。 最新课件 * 最新课件 * 最新课件 * 做保险就是—和别人聊天 聊近距离 聊出需求 聊清险种 聊走疑问 聊成保单 开场~（业务员） 深入~（客户） 切入~（业务员） 需求~（客户） 观念~（业务员） 方案~（业务员） 疑惑~（客户） 促成~（业务员） 聊天是双向沟通的过程，绝非单一的说或者听 只说不听是话唠，只听不说是哑巴，两者都不可能签单 最新课件 * 最新课件 * 发现客户的需求—那就是聊天 聊家庭 聊工作 聊生活 聊兴趣 聊回忆 聊实事 聊规划 。。。。。。 聊客户感兴趣的话题 聊双方共同关心的话题 聊开心才能签放心 最新课件 * 聊天要做个有心人 客户跟你聊天的内容，你会记录吗？ 客户会在无意间跟你谈到生日、纪念日、旅游出行计划、家庭成员状况、资金到账时间