［新版］完达山市场销售方案.pptVIP

二、销售分析—关键SKU标示 销售部 米粉 婴儿粉 关键SKU占总量的84% 成人粉 关键SKU占总量的73% 豆奶粉 关键SKU占总量的83% 关键SKU占总量的93% 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 精选文档 * 三、所在区域市场状况分析及目标 大区 省区 负责人 **省区业务回顾 对**省区市场的认识 本市场的基本情况 ——人口基本情况 ——收入、消费水平情况 ——销售情况回顾 基本策略 业务目标 ——销量/市场/铺市 计划方案 市场活动 资源分配 本提纲供各区域负责人参考，各区域可根据所掌控的情况自行填加条目，但不可删减 （详见模板） 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 精选文档 * 四、目标确定 公司目标确定 销售总目标（分品类） 市场总目标（分品类） 各分公司目标确定 销售目标（分品类） 市场目标（分品类） 目标设定依据总部各部门提供的数据支持及各区域所反馈的信息 公司领导层 战略理解 怎样才能做好 营销规划提纲 支持工作计划 共勉 精选文档 * 五、营销策略 品牌策略 品牌发展历史 品牌的价值构成 品牌策略选择 产品策略 产品结构的发展 产品大类发展的方向 产品结构的确定 价格策略 消费者对品牌的价格认知 现有价格的检视 价格策略的选择 广告策略 促销策略 调研策略 分销策略 策略核心 市场部 销售部 合作广告