公司销售年终个人工作总结.docVIP

公司销售年终个人工作总结 在繁忙的工作中不自觉地迎来了新的一年，回顾今年的工作过程，作为销售人员的工作取得了一定的成绩，基本完成了公司的既定目标，但也存在许多问题，为了更好地完成项目营销工作、实现双赢，双方形成了真正意义上的战略伙伴关系，特别是对分阶段销售人员的工作进行了总结。当我第一次到达* *的时候，我对* *知识不是很精通，而且我对新环境、新事物相对不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质及其住房市场。作为销售部的一员，这位同志深深意识到他的责任重大。作为企业的门面和窗口，它的言行也代表着企业的形象。因此，我们必须提高自己的素质，为自己设定高标准。在高质量的基础上，我们应该加强我们的专业知识和技能。此外，有必要对整个市场动态有一个广泛的了解，并处于市场的前沿。经过这段时间的培训，我将努力尽快成为一名合格的销售人员，并把工作做好。今年的销售工作从四个方面进行了总结:1 、**公司的**项目成员——市场部的销售人员都比较年轻。尽管他们精力充沛，对工作充满热情，并有一定的亲和力，但他们缺乏经验，尤其是在处理紧急情况和一些新问题时。通过项目运营的早期阶段，销售人员大大提高了他们对项目的能力和理解。今后，这个问题将通过销售人员的培训和内部人员的调整来解决。由于甲方企业品牌与房地产品牌的磨合，营销部门的资源配置还没有完全到位。通过前期工作的深入开展和双方的不断沟通交流，这个问题已经得到了解决。2 、营销部门的协调和责任很明显，由于协调不好，很多营销部门存在拖延现象。一方面，作为* *公司的领导，我有很大的责任。不良的协调或沟通会导致不同的工作方向。随着时间的推移，双方在思维和工作目标上会有很大的差异。很难回去。幸运的是，我们知道问题的严重性，并且我们正在这方面积极工作，努力实现相同的目标、简洁高效。但是，营销部门的职责和权利还存在一些不明确的问题。我认为市场部应该有一定的权力，只执行销售程序。任何大的或小的问题都必须提交给甲方，这将不可避免地导致低效率，并给销售带来负面影响。因此，市场部的工作将非常被动。建立一个权责明确的体系是我们下一步工作的重中之重。3 、会议是一个非常重要的工作环节和内容，但无论是在我公司还是在开发公司，会议效果都不是很理想，这与我公司会议内容不明确、会议形式不明确、与会人员安排不明确有关。现在我们想通过不同的组织形式来解决这个问题，比如特别会议、领导会议和大型会议。此外，我们不能在会上提出问题。我们将积极与下面的开发公司沟通，这将更有利于问题的解决。四、营销部门的管理由于前期工作的集中性、紧迫性，营销部门的管理也很实际。它太依赖于每个人的自我意识，也不太依赖于规定的管理体系。这隐藏了一场巨大的危机。有些人在思想和行为上有问题。今后，我们将加强内部管理，完善管理体系，交流思想，了解真实想法，避免不利于双方合作和项目运作的事情。以上只是对工作的粗略总结。由于时间仓促，会有许多错误。我希望贵公司能纠正它们。我们将高度重视并及时解决。最后，祝双方合作愉快、项目圆满成功。