某公司销售部营业管理办法.pdfVIP

营 业 管 理 办 法 管理方法 □ 客户资料建立办法 ( 一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依 客户资料卡 所列项目，调查后填写之。 ( 二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。 ( 三) 各分公司主管应协助和监督业务员做好 客户资料卡 的建立工作。 四) 总公司 将不定期抽查，列入考核。 □ 业务员拜访日报表 填写办法 ( 一) 分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写 业务员拜访日报表 。 ( 二) 各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司： ( 三) 营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 □ 主管拜访日报表 填写办法 ( 一) 主管拜访日报表 适用对象与状况： 1. 营业部经理陪同分公司人员拜访客户。 2. 分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。 3. 分公司经理、干部单独拜访客户。 ( 二) 营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于 主管拜访日报表 注明 业务员姓名。同时业务员亦须于 业务员拜访日报表 注明何人陪同拜访 ( 三) 营业部经理须于结束出差返回总公司后，将 主管拜访日报表 呈总经理批阅。 ( 四) 各分公司的 主管拜访日报表 每周传真一次回总公司。 其时间同 业务员拜访日报 表 。 ( 五) 营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 □ 销售目标 ( 一) 每月第 1～5 天应达成当月销售目标的 25%。 ( 二) 每月第 6～10 天应达成当月销售目标的 20%。 ( 三) 每月第 11～15 天应达成当月销售目标的 15%。 ( 四) 每月第 16～20 天应达成当月销售目标的 15%。 ( 五) 每月第 21～25 天应达成当月销售目标的 15%。 ( 六) 每月第 26～30 天应达成当月销售目标的 10%。 ( 一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写 价格核定表 一式三联经分 公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。 ( 二) 若因故无法事先呈报 价格核定表 ，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后 补办手续。 □ 货款回收办法 ( 一) 各分公司出货给建材行的货款须于出货次月 1 日起至 20 日止全部收回。 ( 二) 票期规定：出货次月 1 日起算三个月。 ( 三) 凡票期开立出货次月 1 日起算七日内者扣货款 5%。 ( 四) 各分公司须于每月 25 日将该分公司全部货款缴回总公司。 □ 越区销售管制办法 ( 一) 营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户向使 用地点所在分公司采购。 ( 二) 万一无法避免越区时，作业方式如下： 1. 出货的分公司应先填写 越区销售管制表 ，将使用地点、工程名称、品名、数量、 单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后， 再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证；另传真一份给出货的分公 司存档。 2. 代销佣金 分配：使用地点所属分公司占 1/3 ，出货的分公司占 2/3 。 3. 由出货的分公司负责收款及全部风险。 若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无 代 销佣金 。 ( 三) 若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与 代销佣金 均划归使用地点 所属分公司；且风险由出货的分公司负担。 □ 营业主管陪同业务员拜访客户办法 为提高营业部绩效，特订定主