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培训机构开业阶段营销策略要点 一、 让用户试用产品， 激发购买需求 （做信息传达， 新产品的关键 点，线下优势） 说明： 1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣 （教学结果展现的是事实） 2、教学结果保障 “锚定结果 ”（通过 1-2 次教学结果事实， 锚定结果） 3、设计情感账户。强调这个孩子一辈子的礼物，合适的年龄选对方 法很重要 针对学生（用户）：不爱学是痛点，学不会是痛点 针对家长（客户）：1、孩子不爱学 2、教学结果不量化 3、价格贵 （需 要梳理成故事性描述，强调价值及损失，如：孩子不爱爱学，未来的 损失就再也挽不回了。 ） 二、 承诺教学结果 便宜 无理由退费 限时优惠 （设计 “定金翻 倍”全“额付费 ”与无条件退费环节） 说明： 1、家长（客户）需要的 “确定效应 ”，明确可量化的结果。 2、达到同样的教学目标很便宜，对比其他产品能达到同等教学效果 的花费。 3、通过定金翻倍，让家长占便宜。 4、比起收益，人们更在乎损失，如果家长在其他机构已经报名或摇 摆。通过无条件退费的方式， 设计“损失规避 ”。同时用 “语义效应 ”， 强调 “获得 ”而不是 “失去 ”。（如：尝试了，能让孩子获得一辈子的 “礼 物”，能够有保障的退费无风险） 5、通过缴费让孩子试用课程的方式建立现状，以现状偏见破除现状 偏见。同时营造了现状加上前面孩子的学习结果和缴费的费用， 由于 对现状的依赖，对损失的厌恶，除非有严重的质量问题，一般是不会 轻易退货的。（如：先付款 +12 课不满意，全额退款。 ） 6、限时优惠+定金名额，转化的补刀。不能不限定用户随时可买，必 须要限定名额。 三、 裂变转化，奖励用户 。让用户能帮到朋友 。“强化朋友获 益，隐藏自己获益 ”。 说明： 1、让推荐收益变为 “礼包 ”，并且一人一半。你的朋友首次下单，系 统送出价值 300 元礼包，你们俩一人一半。这样，你们俩都会觉 得，这 “礼包 ”是意外所得，不是从朋友口袋里掏出来的。 2、开业 5 人拼团，增送课程。