热风如何从外贸服装店升级时尚品牌店.pdfVIP

1 一 月 二 月 三 月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合 计 合 计 合 计 四 月 五 月 六 月 数 金 利 数 金 利 数 金 利 产品名称 产品名称 产品名称 量 额 润 量 额 润 量 额 润 合 计 合 计 合 计 热风如何从外贸服装店升级时尚品牌店？ 当下的国际环境和国内环境使得越来越多的外贸企业转向内销， 但是做内销品牌与外贸 截然不同， 渠道就是其中最重要的要素之一； 在市场上， 可以看到很多以外贸尾单为卖点的 街店，但是却很少有品牌的。热风（ HOTWIND）可以说是外贸店转品牌店的先驱者。 作为一家 1996 年始创于上海的专营外贸鞋品的鞋店， 热风经过 10 多年的发展， 经 营规模已经由上海扩展到全国各地，在上海、北京、深圳、南京、武汉、杭州、广州、成都 等地， 拥有上百家连锁零售店； 其业态也由早期的单纯商业零售， 发展为拥有多个自有商标 品牌的零售集团。 经营品类也扩充到时装、 休闲装、 包类、 眼镜、户外用品等多种时尚产品。 这种飞速发展的背后，一定有着神奇的力量。这种力量就是“渠道品牌化”模式。 热风实现跨越的三大步伐 看看热风的发展历程，可以清晰地分为 3 个阶段。 1996 年到 2000 年，尚处于“外贸阶段”的热风专营男女鞋品，进货渠道和一般外 贸店类似，现货采购，物美价廉，如何从众多相似小门店中脱颖而出，是热风面临的问题。 2000 年到 2005 年，热风转变经营思路，从“有货就进”，转变为“挑挑拣拣”， 开始有了货品的风格定位， 选择与其风格相合拍的产品， 并且买断这些产品， 贴上自己的品 牌商标，让这些产品具备了相对的独特性。 2005 年开始，热风有意识地构筑品牌大体系。如今的门店中几乎 95％的商品都是 其自己的品牌： ned-nedy 、Londo Rode、 OFFCOS和同名主品牌 HOTWIND。四个品牌代表不 同的风格和系列： ned-nedy 是时尚女鞋品牌。灵感来源于“ Fashion Sou”，时尚精髓， 是精致、优雅、简洁的女鞋及女装。 HOTWIND源自“ Live Your Life ”，集合了男女休闲 鞋、休闲服饰、户外服饰装备。 OFFCOS引领年轻动感的个性风潮，集合街头感的个性男、 女鞋及服饰。 Londo Rode 绅士男鞋、职业男鞋系列在设计上更注重细节新颖的表现。 除自有品牌以外，热风还采购或代理 adidas 、匡威、 FLUTON等知名品牌，一步步 提升终端形象，向个性化、时尚化方向迈进。 通过 3 大阶段，热风完成了由单纯外贸店到自有品牌专营店的质的飞跃。 目前，热风从街边小店已经跨入各大 ShoppingMall ，甚至