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化肥市场调查报告 ( 精选多篇 ) 目录 正文第一篇：化肥市场调查报告 关于对化肥价格状况与销售模式的调查报告 赴兰州石化销售分公司调查 我国是农业大国，同时也是人口大国，人多地少，耕地肥力 偏低，可耕地平均施肥水平与发达国家相比目前还比较低。近年 来，随着我国农业的发展和对农业生产投入的增加，对化肥的需 求量将逐年上升，国内化肥市场仍有一定的潜力。但也存在较多 问题：一方面，价格不合理是农村化肥市场最大的问题，据年月 在兰州石化销售分公司化肥部的调查结果反映，多数农民抱怨化 肥价格只升不降，涨幅大大超过了粮食价格提高的幅度。另一方 面，需求旺盛将促进化肥市场的繁荣，同时也会剌激国内化肥生 产总量的增加，从而可能改变市场环境的变化。要想顺应这种变 化，立足市场占有率， 这必须以全新的营销手段， 积极开拓国内、 国外新市场，构筑起经得起冲击的网络体系。 一、目前基本状态： 与大多数国际企业不同，由于能源储量的问题，中国绝大多 数氮肥企业以煤为原料。国内煤价市场化以来，国内化肥企业成 本也在不断上升。国际市场价格的拉动和成本的提高使得国家不 得不提高化肥限价的台阶，但为了保护农业又不能完全放开对化 肥价格的控制，于是就形成了、年不断出台政策，反复测试化肥 产销平衡点的局面。而目前兰州化工销售分公司的主要化肥销售 价格受国家政策 (化肥指导价格 )的影响，对公司利润增长有一定影 响。价格的确定，与年煤炭价格趋于稳定是相关的。在化肥使用 旺季，国内价格可以攀升到元以上，即使执行元的出厂价，也可 以有 0 元/ 吨左右的利润，如果有其他销售渠道，利润可能更高； 而出口因为高关税，利润空间反而非常小。因此，基本可以保证 旺季国内化肥生产全部销在国内。在化肥使用淡季，氮肥企业可 以选择淡储，这当然会增加仓储费用，这笔较大费用的支出往往 超出计划费用之外。也可以选择出口，交 %的关税，二者在成本 上区别不大。关键就要看对后期的化肥价格走势判断。 另外销售模式现有代销、经销、联销、直销及代理等。这些 销售模式各有其特点， 但也存在不少问题， 如厂商双方互信度低、 矛盾多，合作层次太浅，厂家对市场控制能力较差，而化肥又受 季节销售的影响，直销存在明显的缺陷等等。加强市场调查和预 测，及时掌握国内外市场脉搏，适时调整市场布局和销售战略， 实现利润最大化才是当前化肥市场的紧迫任务。 二、原因分析 （一）煤炭价格的持续上涨，推动了尿素生产成本的提高。 据有关资料显示，对全国个省、市的个企业的调查，以煤为 原料每吨尿素的生产成本平均将增加 8—5 元，以天然气为原料每 吨尿素生产成本平均将增加 3—4 元，目前以石油和煤炭为原料的 化肥企业平均生产成本分别约为元 / 吨和元 / 吨，以天然气为原料 的平均生产成本约为 0 元/ 吨。但实际上由于规模原因，氮肥企业 间差距极大。大规模氮肥企业消化能力强，平均生产成本低于这 一数字，而一些小氮肥企业则很难承受这一冲击。据调查万吨的 大化肥规模虽然可以保证兰州石化大化肥企业的利润空间，但与 国际市场价格差距还是很大。而在国内销售调查结果显示，价格 不合理是农村化肥市场最大的问题，其次是“品牌质量”和“假 冒伪劣”。在调查过程中，多数农民抱怨化肥价格只升不降，涨幅 大大超过了粮食价格提高的幅度。 （二）我国化肥行业竞争较为激烈。 截至年，仅年设计生产能力大于万吨尿素的大型氮肥企业就 有家，此外还有大量的地方中、小型化肥生产企业。据调查，兰 州石化公司的大化肥装置也已扩建到万吨，生产能力绝不落后于 国内同行企业。而负责经营的兰州石化销售分公司由原来的只有 销售职权转变为产品先购入后销售的经营模式。销售网点较多， 货物存放分散，不便于销售人员准确掌握库存情况。因此，在销 售过程中，也要根据不同时期、不同地区的销售特点，以及化肥 销售工作的特殊性，采取行之有效的运作方式。尽管我国化肥市 场需求旺盛，想要在产品质量、综合能耗和综合成本上居同行业 前列，需承担较为激烈的国内同行业竞争。随着宏观经济周期性 变化对农业生产产生影响， 导致国际、国内