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　 　　广告策划：如何策划深入乡镇争取市场 　　最近有一广告公司策划出一种新的广告方法，为他们的广告主 一一 三洋电器公司，在国内西部和东部县市的 66 个乡镇中，创造了一次优异的广告活动，使得这 66 个乡镇的消费者，在许多种牌子的同类产品中，特别加深了对 三洋 这种牌子产品的印象.象这样的效果，如果用其他的广告媒体，也不是 能够轻易造成的.他们将这种广告方法定名为 电影巡回广告 . 　　顾名思义，大家会想到这是一种用影片至各乡镇巡回放映，并在放映时，兼为商品做广告的广告方法.然而在事实上，他们的做法，虽然和大家所想象的相同，但由于他们在事前，有很周密的策划设计，很适当地迎合了各乡镇消费者的需要，才能充分发挥了广告效力. 　　1. 经过实地的市场调查，他们先发现用旧的故事片，运至各乡镇放映，效果甚低.因为这种旧的故事片，不论在 声 , 光 方面，都已不很清楚，再遇到当地有些人，已看过这部影片的话，就更难以引起大家的兴趣.假如向影片公司，租用新的故事片去放映，代价固然很贵，而能否普遍适应当地居民的兴趣，仍属是个疑问.再根据调查的结果，他们找出了一个答案，各乡镇的居民，普遍喜欢看两种影片，一种是战争性的，另一种是运动性的.于是他们设法找到三部影片 : 一部是《 硫磺岛浴血战 》，是一部有系统的新闻片.另两部是世界各国体育竞技选辑和国内风光习俗选辑.这三部可以说都是新闻片，声光都还很好，从未在各乡镇放映过. 　　在各地放映后，果然各乡镇居民普遍均感兴趣.特别是国内风光习俗,机车比赛,龙舟比赛, 中国小姐 选举等镜头，更受大家欢迎.再如大拜拜的镜头，在乡镇放映时，更使当地居民感动不已.主要的是基于这些内容，使乡镇居民均能产生亲切感. 　　这三部影片放映 90 分钟，再加上广告主的产品广告短片，及幻灯片等，给观众们足足 　　有两小时的愉快时光享受. 　　2. 经过市场调查与研究，他们认定，一年中的 X 月份和 X 月份，是做这种广告活动的最佳时期，因为在这段时期中，农民们不太忙，各地雨水也很少.他们这次为替三洋做广告，跑遍了 66 个乡镇，自 去年的 9 月 5 日开始，至 11 月 27 日结束，共费时 2 个月又 22 天，只遇到少数几个雨天. 　　3. 经过实地的市场调查，他们每一乡镇，都先选定了一个最好的放映场所 ( 晚间露天放映 ) 以争取大量的观众，因此每到一地，都能吸引千余观众.遇到临时下雨，也照样有许许多多的观众撑了雨伞在欣赏.通常，一般乡镇的庙前大广场，是被认为举办这种广告活动的最理想场所. 　　4. 请广告主指派一辆产品展览车，车厢全部装用透明的玻璃，便于观众在车厢外参观欣赏，车内所布置的电视机,电冰箱，洗衣机,电锅,果汁机,干电池等等产品.并有技术人员随车负责对参观者讲解产品的性能和优点，及答复一切有关技术上的询问.同时，技术人员还顺便做售后服务工作.当地巳购用三洋产品的消费者，如正遇到有发生故障的情形，技术人员立即前往免费修理.这样的介绍产品与服务，获得了极良好的反映. 　　5. 根据事先的安排，每到一地 ( 都是在上午 ), 先用充分时间，做预告性的广告.由四位小姐乘宣传车，遍赴附近各街道散发传单，张贴海报.邀请当地的居民，在当天晚上来欣赏电影.另方面，由当地的经销商，带队拜访地方上的各有关机关和团体，以及有声望的人士.造成整个乡镇，先有哄动和热闹的气氛.于是天未黑，观众就已争先恐后相约而来.直到电影欣赏结束，大家才离开会场.整个情况把握得很哄动，使得有不少乡镇的电影院，都受影响而临时宣布 晚场停映 . 　　事后，清华的企业人员，曾做了一番广告效果检验，得到了几点结论 : 　　1. 类似这样的活动，在各乡镇极感需要，有益于调剂当地居民的生活.在这 66 个乡镇中，就有 80% 希望他们能多逗留一天，多放映一场.然而他们则 　　因一切日程均已排定，无法延长映期，以满足各地观众的要求.在这种情况中，也反映出所获的广告效果很强.估计在这些乡镇中，有 70% 的居民，均在这次深深，印进了三洋产品的印象. 　　2. 对于广告主所属各地的经销商，有极大的鼓励作用.经销商一致认为，这是总公司派了大队人马，来帮助彼等做好各方面的公共关系，显出总公司规模很大.而电影放映以后，地方上人士的众多好评，更增加了他们的光彩，同时也振奋了他们的推销精神. 　　3. 统计这些天广告活动，广告主所支付的费用，只有 20 余万元 ( 不包括产品展览车在内 ) .确实可以说是以少数的广告费用，争取了很大的广告效果，将广告主的广告费，作了很有效的支配运用. 　　是在不断地贡献他们的智慧，提供最有效的构想，为广告主的产 品 .争取市场中更好的销售效果.只要广告主肯信任他们所提供 　　的广告计划，他们会尽心尽力去执行，力求做得完