经销商的高效沟通技巧.pptxVIP

经销商经营管理　　　　－－－有效沟通技巧;1;大 纲;一、沟通的定义;积极的沟通是一种理念;大 纲;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;二、经销商和厂家的关系;关系：是酒肉朋友 客情：是影响力、协调、牵制;大 纲;1.经销商的定义 2.经销商特点 3.设立经销商的利弊 4.经销商的需求 5.经销商类型 ;12;13;14;15;16;17;18;19;20;大 纲;四、经销商沟通;1、误区;2、经销商的忧虑;3、沟通方向;沟通本行业市场情况 沟通目标细分市场的情况 沟通本公司产品的情况 沟通本公司产品的卖点 沟通双方共同感兴趣的内容 沟通对方感兴趣的内容 倾听对方诉说;4、沟通技巧;2）营造沟通环境;3）厚而不憨;4）双向沟通“顾虑抢先法”;这个产品你不要进的太多 新产品能不能在市场买的动，这是两回事 我们公司有规定地批货你不能超过 万 ，超过你给我钱，我也不能给你货 你进我们的新品，现在公司还有促销（详细促销方案） 如你卖开了，用几万块培养了一只新品帮你挣钱，多划算;⑥ 若卖不好，几万块钱，这么一点货，还有我们公司配这么大的促销，加上你的网络，也压不住你，你说对不对 ;5）双向沟通“多听、多问、少废话法”;例：诱导询问;行就按你说的办，这时要牵引下题，但是我还有些 方面不是太了解，我想请教你一下，给我指点指点 问：你看