岩土公司战略咨询项目建议书资料.pptxVIP

; 项目建议书…………………………………………….…………………………………………………………………..1 1.1 行业概况（略）…..………………………………………………………………………………………………..4 1.2 岩土公司需求与咨询思路………………………………………………………………………………………………..11 1.3 咨询内容与方法…………..………………………………………….………………….…………………………30 1.4 项目组织、进度 …………………………………………………………………………..………………118;项目建议书;岩土公司经过几年在自身定位与未来发展中,存在了一定的疑虑,公司自身有什么样的资源、有什么样的优势，未来要走向何地，如何能够创造与人力资源相匹配的人均产值，都成了摆在岩土公司前面的重要问题。; 岩土公司已成为国内有影响力的公司，到了该明确回答下列问题的时候： 岩土公司未来要成为一家什么样的公司？ 岩土公司要进入业务单元中的哪些环节？从事哪些业务？参与的深度如何？ 岩土公司3-5年的战略目标是什么？ 岩土公司的核心能力是什么，未来应当如何打造？ 岩土公司发展需要的战略资源是什么？如何整合这些资源为我所用？ 岩土公司业务单元应当如何组合，以利持续增长，同时有利于核心能力的培养？ 岩土公司用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场上竞争？为哪些客户服务？如何才能超越竞争对手的比较竞争优势？ 岩土公司应该侧重哪些产品？哪些产品是锥子产品？当前的产品是否合理？是否需要开发新的产品和服务？ 岩土公司当前专业力量分配是否合理？怎样细分目标客户群？以便将精力和资源集中在最有价值的客户身上？ 岩土公司怎样进行营销策略组合，以打造岩土公司品牌和营销能力？ 岩土公司如何调整组织，以更适应公司的战略需要？ 岩土公司如何通过有效的管理手段和方法进行有效调控，将战略目标付诸实施？ 岩土公司如何通过协调发展控制经营风险？ 岩土公司如何培养和激励核心团队，并形成坚实的利益集体和具有战斗力的员工队伍？ ……;因此，???次管理咨询，目的在于帮助岩土公司基本实现7个目标，其中战略为核心，机制为枢纽，专业营销为龙头，队伍为保障，将岩土公司推向大型企业良性可持续发展的轨道;也就是说，岩土公司要发展成未来的产业航母，目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计，和将设计变为现实的实施系统和实施能力，可以用“五个一”来概括：即一个规划，一个支撑，一个龙头，一个系统和一个保障; ;管理提升是一个循序渐进、较为长期的过程，因此我们确定的咨询策略为：以岩土公司“最终用起来”为出发点，整体规划，分步设施，逐步巩固。岩土公司将岩土公司管理提升过程分为三个阶段：规划设计、推动实施、巩固完善，其中前二个阶段咨询公司需要介入，第三个阶段客户可以自己完成 ;;项目建议书;;;;;;第一步，进行的是发展模式的选择，对岩土公司来说，在3-5年内整合资源进行产业一体化的发展方向基本确定，格局也基本形成，因此战略选择的重点在于明确一体化中要进入哪些专业，以及进入宽度和深度;;……还要利用产业价值链分析法，重点分析判断工程咨询业价值链上各环节的利润高低，市场容量、竞争状况、所需要的资源与能力，判断产业价值链上各专业的吸引力和进入难度，为岩土公司在价值链上的行业选择提供判断依据;技术 销售 品牌 采购 成本 资金 政府关系 生产能力 人力资源 市场推广 总分;同时还要对这些行业的集中度状态进行分析，以此来判定行业的竞争情况，和提供进入该行业的策略依据;判断岩土公司的发展模式，还离不开对岩土公司内部资源与能力的分析，它是模式选择的基础;我们将分析岩土公司现有内部资源;内部资源分析将通过 “利用度——转移性矩阵”法，来综合评价岩土公司的各项资源的转移与可使用状况;;同时，要通过财务分析（五性分析或四力分析），进一步深入了解岩土公司的整体运营状况;最后要对岩土公司内部资源和能力进行综合评价;;国民经济发展对电力需求增长 国家鼓励电力行业的发展 有利的政策和投资条件 国有资产“保值增值”的原则 更多的扩大规模和异地建厂的机会 区域市场缺电严重 ......;;;……通过愿景、使命、核心价值观的界定，明确岩土公司为什么而竞争;再将岩土公司的战略目标在不同年度进行分解，并找到驱动目标达成的关键因素;;;岩土公司;并对业务单元进行规划，形成岩土公司的业务组合发展战略规划;;并对核心业务的行业进行竞争者分析，以确定对手;;……还要进行客户分析，明确顾客有哪些核心需求;明确核心需求的重要性及先后次序;;在竞争者