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海宁皮革城的营销策略探讨 天下奇观海宁潮 ,中国皮衣看海宁。 地处中国皮都、观潮胜地的 海宁中国皮革城 (原浙江皮革服装城 ),是迄今中国最大的皮革服装集 散中心和国外毛皮在国内的集散中心 ,也是浙江省重点专业市场和 “百城万店无假货”示范点。30 多部豪华电梯 . 中央空调、通风系统、 自动售货机、咖啡吧、茶吧、水景设置及休闲座椅……优良的硬件设 施使得消费者像逛高档豪华商场一样逛专业市场 ,新海宁皮革也因此 被人们称为高档化的商场化市场只是对商业地产的研究 ,商业地产， 顾名思义 , 作为商业用途的地产 .以区别于以居住功能为主的住宅房 地产 ,以工业生产功能为主的工业地产等 . 我的观点认为可以从海宁 皮革城的发展史，地理优势，产品优势，突出的理念，对目标客户的 调查等着手研究。 一．海宁皮革城的现状 1、 海宁中国皮革城 海宁中国皮革城（一期）建筑面积 16 万平方米，一楼为皮具箱 包、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为精品皮装、裘皮服装区，四 楼为餐饮中心。店铺平均面积 60 平方米，每层均设有休闲区，环境 宽敞轻松，布局合理有序。同时，把入驻的知名品牌集中安排，设立 名牌皮装区和品牌箱包专卖区。 海宁中国皮革城鞋业广场位于二期市场东北角， 紧邻皮革城一期， 建筑面积 6.6 万平方米，现有 300 余家生产企业和经营户入驻。主要 经营男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。其中： 一楼为名牌区、拖鞋区。一些颇具盛名的国际品牌如 Clarks、莱尔斯 丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并 囊括了中国领先的名牌皮鞋企业， 二楼为时尚区， 三楼为羊毛衫馆和 袜业馆。 2 、海宁中国皮革城出口加工区 为加快皮革企业的集聚和提升， 2002 年，海宁中国皮革城设立 了出口加工区， 通过建设统一的现代化标准厂房， 加速了中小企业的 低成本扩张，极大地改善了企业形象。加工区总建筑面积 27 万平方 米，入驻企业 70 余家，实现了皮革产业的集聚，成为了皮革城坚强 的产业支撑。 15 年的拼搏发展，今天的海宁中国皮革城已成为一个以品牌店、 专卖店为主体的现代化、商场化的大型皮革专业市场群，也是“长三 角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休 闲于一体的特色休闲旅游购物中心。 二．海宁皮革城的营销策略的主要特征 依海宁皮革城董事长任有法的说法，海宁皮革城走的是强大品 牌，整合营销的营销策略。 不同于商业地产，对于海宁皮革做的更多 的是专业皮革市场， 用于吸引更多的专业设计开发人士的入驻， 走更 长远的品牌市场的计划。 1、重视品牌建设（ product ） 品牌是现代市场营销高端市场的主要竞争力， 相比于过去品牌不 再是纸上谈兵， 更多的是在产品竞争力上的优势体现， 一个具有名气 的专业市场品牌在未来的市场中会更独占鳌头， 海宁皮革城的领头羊 ——任有法海宁皮革城董事长任有法是个非常特立独行的人，