白酒业务员管理制度.docxVIP

业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济 效益，特制定了业务员管理制度。 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　2、负责公司产品的销售及推广； 　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 　　4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 　　6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。 招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等 条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。 入职。 三、白酒业务员管理制度 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品 消化情况，分析竞争对手信息. 不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。 每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 四、白酒业务员发货、退货制度 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆 帐，由业务员全部承担。 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机 等。 五、白酒业务员操作流程 白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发 展计划。 白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，检查考核 经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标 价上柜。 白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行 一次个人业务总结。 业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争 品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停 止供货，责成业务员收款。 部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。 六、白酒业务员标准 工资标准：每月 1500 元/基数为回款 2 万元。 奖金标准：新产品提成为 6%，常规产品为 4%。 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予 奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加 2%点给予奖励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品 4%，常规产品 3%。年终完成公司制定的回款任务后新 产品增加 2%、常规产品增加 1%。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。