管理学十大模型.pdf

1、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。 波特认为在任何 行业中，无论是国内还是国际， 无论是提供产品还是提供服务， 竞争的规则都包 括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、 潜在替代品的开发、 供应商的议价能力、 购买者的议价能力。 这五种竞争力量决 定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。 只有那些比竞争对手的战略更具优势 的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服 务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本 / 附加价值周期性 生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者 的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕， 他们的存在将使企业做出相应的反 应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本 需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、 规模较大或大批量购货时， 他们的议价能力将成为影响产业竞 争强度的一个主要因素。 决定购买者力量的因素又： 买方的集中程度相对于企业的集中程度、 买方的数量、 买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机 的能力、价格 /购买总量、产品差异、品牌专有、质量 /性能影响、买方利润、决 策者的激励。 替代产品 在很多产业， 企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。 替代 品的存在为产品的价格设置了上限， 当产品价格超过这一上限时， 用户将转向其 他替代产品。 决定替代威胁的因素有： 替代品的相对价格表现、 转换成本、 客户对替代品的使 用倾向。 供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度， 尤其是当供应商垄断程度比较高、 原 材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。 决定供应商力量的因素有： 投入的差异、 产业中供方和企业的转换成本、 替代品 投入的现状、 供方的集中程度、 批量大小对供方的重要性、 与产业总购买量的相 关成本、投入对成本和特色的影响、 产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁 等。 2 、SWOT 分析模型 “SWOT”是 Strength 、Weakness 、Opportunity 、Threat 四个英文单词的缩写， 这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、 机会和挑战来概括 企业内外部研究结果的一种方法。 S －优势： 比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的 优势； W －劣势： 比较分析企业在外部市场环境、 内部经营方面相对于其他竞争对手的 劣势； O －机会： 分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； T －挑战： 分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。 这种方法的主观性比较强。 SWOT 分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果 人们的理解和认识根植于事实， 那么 SWOT 分析就是一种非常有效的分析工具， 它可以用来对各种群体进行相应的分析， 并且将分析进行比较。 但是在很多情况 下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使用 SWOT 的模型过程中应 该比较谨慎。在使用过程中可以利用多