任务掌握生产者市场的特点和购买行为.ppt

* * * * 任务3 掌握生产者市场的特点和购买行为 农业 手工业 轻工业 食品、纺织、印刷、造纸、日用化工、文教艺术等用于生产生活消费品的工业。 能源、原材料工业、高档耐用消费品、装备料工业和机械工业 。 重工业 建筑业 服务业 这些企业、行业，都不是消费者；但是他们也需要购买物资；他们购买物资是用来生产，而不是生活使用；消费者市场是产品的最终市场，几乎所有的企业都要了解并研究消费者市场的需要，但是对大多数企业来说，并不能直接与消费者形成买卖关系，而必须将大量的原料、机器设备、零部件等产品卖给生产者，这就构成了生产者市场，他们在购买行为、购买决策及购买行为的影响因素等方面都与消费者的购买存在着明显的差异。因此，向生产者市场出售产品或服务的企业就必需针对其各方面的特点进行分析和研究，制订有效的营销计划和策略。 什么是生产者市场? 一、生产者市场的特点 （一）生产者市场的概念 含义：生产者为了生产和再生产而购买产品和服务由此形成的市场。 生产者市场是指购买者的购买目的不是为了满足个人和家庭生活上的需要，而是为了满足生产上的需要，即购买者购买产品和劳务的目的是为了生产其他产品和劳务，以便出售、出租或供给他人使用，从中获利。消费者市场与生产者市场的商品都是用于消费，其区别在于：消费者市场的商品用于个人消费，属于最终消费；生产者市场的商品用于生产