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创新创业 创新创业 创新创业 * 项目十一 入门典型创业方式 ——网上商店的策划与运营 * 大学生创新创业指导 主要内容 * 大学生创新创业指导 一、网上创业 二、选择网上创业方式 三、网上商店策划 任务11.1 网上商店的策划 * 大学生创新创业指导 定义： 创业者围绕创业机会，以互联网为载体，创新性的提供产品或服务，实现价值创造的过程。简而言之，所有利用互联网开展的创业活动均可称为网上创业。 一、网上创业 * 创新创 大学生创新创业指导 优势： （1）进入门槛低、手续相对简单。 （2）经营方式灵活，受时空限制小。 （3）网络市场前景广阔。 一、网上创业 * 新创业 大学生创新创业指导 根据盈利模式的不同，网络经营模式分为: （1）网络销售式 （2）交易佣金式 （3）会员收费式 （4）广告盈利式 （5）智慧服务型 二、选择网上创业方式 * 创新创业 大学生创新创业指导 从2004年6月30日开始，我国统一启用新版的《零售业态分类》标准，“网上商店”作为一种新的零售业态正式纳入零售业。网上商店所面向的市场也称为网络零售市场。在准备开设网上商店之前，为降低创业风险，了解市场行情，有必要对网络零售市场进行调研选择合适的商品。 三 、网上商店策划 * 大学生创新创业指导 网上商店市场定位就是在确定自己的特色优势的前提下，使这些特色优势有效地向目标市场显示。常用的定位方法包括： （1）根据产品属性定位 （2）根据产品价格和质量定位 （3）根据用户群体定位 （4）根据产品档次定位 三 、网上商店策划 * 大学生创新创业指导 中小企业或个人一般通过入驻第三方提供的交易平台来创建网店，开展网络零售业务。 三 、网上商店策划 * 大学生创新创业指导 个人或企业在选择所要入驻的第三方网络零售交易平台时，应注意考察平台是否具备以下基本功能： ①为买卖双方提供交易空间，通过自身的知名度将买卖双方聚集到一起。 ②承担交易监督和管理的职责，包括制定平台交易规则，规范并监控买卖双方的交易行为，创建良好的商业信用环境，保障买卖双方的权益。 ③为买卖双方提供技术支持服务，如商品发布、网店创建与装修、商品搜索比价、在线支付、在线推广、在线促销等各类技术支持服务。 ④为买卖双方提供信用贷款、在线交易保险、仓储配送、数据分析等各类增值服务。 三 、网上商店策划 * 大学生创新创业指导 一、货源的选择 二、网上商店的开设 三、网店流量建设 四、客户关怀与维系 任务11.2 网上商店的运营 * 大学生创新创业指导 1．网下货源 网下货源即通过传统货源渠道采购进货，根据产品（或服务）最终来源与数量的不同，可以分为以下几种： （1）自身货源 （2）批发市场货源 （3）工厂货源 一、货源的选择 * 大学生创新创业指导 2．网上货源 网上货源即通过电子采购平台采购进货。网上商店采购规模一般都很小，所以选择的电子采购平台多为第三方平台。根据是否与供应商有固定的供货关系，网上货源可以细分为以下几种： （1）网络分销货源 （2）网络批发货源 一、货源的选择 * 大学生创新创业指导 淘宝网作为亚洲最大的的网络零售交易平台，以其巨大的访问流量和成交量，稳定的后台技术支撑，以及成熟的在线交易商业环境，吸引了无数的创业者，成为中小卖家网上创业的首选平台。 二、网上商店的开设 * 大学生创新创业指导 1.账号注册与开设 二、网上商店的开设 * 大学生创新创业指导 2. 商品的上架 商品基本信息：关键属性、销售属性、商品标题、商品价格、商品数量、商品图片、商品详情描述、在店铺中所属的类目等。 商品物流信息：商品所在地、物流运费等。 售后保障信息：发票、保修、退换货承诺、售后说明等。 二、网上商店的开设 * 大学生创新创业指导 创新创业 创新创业