小米手机市场分析.pptxVIP

小米手机市场分析;小米公司简介;小米主要业务;小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一 个是手机硬件，一个是近来推出的小米电视，在这几个业务里面， MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程； 小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责;小米手机的SWOT分析;小米目标消费群体;2、小米手机的定价 1999元 单一款高端手机，降低硬件成本 HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果 iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。 优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。 ;小米手机自身优势;小米竞品分析(一);小米竞品分析(二);3、营销策略的选择 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造： 一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。 黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。 ;小米营销策略;小米与联通合作;小米未来发展趋势;二、劣势;2、国产手机在消费者眼中的先天劣势 在国内小米虽然具有一定的追随者,可是声名不显,与成名已久的大型公司在宣传和营销渠道有所差距,加上消费者有ipone珠玉在前,难免对小米手机更加苛刻,加上消费者对国内手机的不信任. ;3、低价，是优势也是劣势 由于小米手机打破传统在价格上采取突破,可是由于低价,受限于成本零售渠道单一。没有像iPhone那样配备了陀螺仪，只能用重力感应器来兼顾陀螺仪那部分的功能,还有???些功能舍弃。 4、售后服务 售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。 小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。;三、机会---在雷军眼中，小米手机可以使用的“弹药”有3个;四、威胁;2、手机本身的问题 质量问题 小米手机的口号是做“发烧友手机”，将目标瞄准手机发烧友，因此聚集起一大拨“米粉” 有一个事实是，“发烧友群体”其实是非常难以讨好、难以“忽悠”的群体。他们一则非常懂行，二则非常挑剔，会为了买一个手机翻遍所有论坛，翻遍所有产品的网站，一个个地进行对比各种参数来进行挑选。 将小米手机定位为以技术、硬件取胜，这种过于注重功能性的表达而缺乏很好情感性诉求的定位，使得小米缺乏真正品牌附加值以及由此而来的长期吸引力，很多人拿着小米手机回去后会将其操作系统刷成原Android生态系统。 ?供应链 小米的生态链问题。诺基亚和摩托罗拉移动两个公司此前遇到的困境有目共睹，此后上述两家公司分别与微软和谷歌的结盟，可能能够改善其手机业务受冲击的问题，但是小米公司想要效仿苹果，自建生态系统，就要难得多，毕竟其创新性的米聊用户虽然高达数百万，但是腾讯的微信一出，立刻夺去了米聊的风头。更让雷军担心的是，如何不让小米年轻的MIUI操作系统被国内复杂的移动互联网厂商的产品所摧毁。 明星团队无法弥补其供应链能力的硬伤。尽管有着来自谷歌、摩托罗拉等公司高层的明星队员，但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。 ;重头戏！！！;Thank U