澳优奶粉推广.pptVIP

澳优目标 专注宝宝的营养，给宝宝一个健康有机的成长！ 竞争对手的分析 目标市场 推广方式 多美滋 该品牌在定位上比较清晰，几乎照顾到了各类体质的宝宝，而它营养成分的比例、含量都较为科学，与其他进口奶粉不相上下；同时，它的价位中等，在一般顾客的购买能力范围内；另外，它的品牌宣传力与广告投放量也有一定比例，因此原先在顾客心目中已有一定印象 雀巢 由中瑞合资双城雀巢有限公司出口制造，其主要产品有“能恩系列”。能恩1号为低磷酸盐的婴儿配方奶粉，可以帮助钙质吸收，促进骨质钙化；能恩2号含有强化铁、活性BL双歧杆菌、 嗜热链球菌，有助于维持肠胃道健康。 惠氏 惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领先勿庸置疑。其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S-26奶粉。其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。否则很容易便秘。 但惠氏在中国销售的惠氏奶粉大多为新加坡等地生产的。 竞争对手分析 通过“百度指数”的调查对比结果显示，在广东地区销售情况比较好的奶粉主要是多美滋、美赞臣、雀巢以及惠氏、雅培等品牌，当中大部分都是进口奶粉。 目标市场 近年来，由于食品安全事件的频频曝光，使得国内的奶粉市场受到了严重的打击，同时也让广大消费者对国产奶粉失去了信心。另一方面，由于国际知名品牌大多在行业中发展时间较长，研发实力强，技术水平高，而且拥有先进的质量控制和生产管理经验。在保证产品品质的基础上，也注重为消费者提供品牌的综合价值，积累了良好的口碑。因此，大部分的奶粉消费群体纷纷将目标投放在国外品牌的奶粉上。 产品分析 目标客户 分析 购买者分析 产品分析——澳优奶粉的利益点是：营养免疫配方，酷似母乳，产品线丰富，拥有国外优势技术；价格高，面向高端人群。 目标客户分析——人群分布：主要分布在深圳、广州、东莞、佛山以及惠州等一、二三线城市居多，上网客户主要是年龄在20—39岁，IT和教育行业的人群。 在线搜索“奶粉”关键词的人群中，男性的比例大于女性。 购买者分析—— 人群分布：1,2级城市的三高人群居多 正在进行婴儿哺乳的母亲和怀孕的女性居多 心理需求：希望给宝宝最好的，希望宝宝健康长大 使用者分析——人群分布：1-3岁的婴儿和正在进行婴儿哺乳的母亲 心理需求：给宝宝最好的营养 1.定期开展促销活动，制作电子优惠卡，凭优惠卡可在网店价格基础上再实行价格优惠,会员可以进行打折。（例如：在澳优官方网开展亲子活动；口号：让澳优见证孩子的健康） 活动内容：上传孩子的笑容照片，呼吁大家共同爱护食品安全环境奖励：通过网络投票，前20强的婴儿可以参与澳优的电视节目，前三强可以直接一家三口去澳洲看看澳优奶粉的生产基地,更有机会成为广东地区广告代言人。 2.在新浪育儿频道开设属于澳优奶粉的子频道，此频道里开设一些，专家在线,产品展示，哺乳手册，在线调查，澳优商城的频道等等。费用：4.5万/天 （这样配送的广告还附送200万新浪网友的支持） 3.在淘宝的宝贝育儿网上的导航闪婚进行卖广告费用：80元/周 4、在百度公司做竞价广告服务（关键字：奶粉、澳优、澳优奶粉、进口奶粉）优点：优点：百度公司作为全球最大的中文搜索引擎，有着得天独厚的优势，相对来说访问的大多为潜在消费者，商品购买率较高，对于快速提高公司产品销量有一定的帮助。缺点：百度竞价广告费用较高，且首次使用，对效果并不能作出评估，可能存在一些投资风险百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元． 推广方式 整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象及产品宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。 提升澳优乳品的知名度及美誉度，向广东地区的消费者传递澳优奶粉丰富的产品信息，扩大澳优奶粉的品牌力。 为澳优乳品后续的网络推广奠定坚实的基础。 短期目标——整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象及产品宣传，让观众了解更多关于澳优奶粉的产品信息，深度传达品牌内涵。 中期目标——提升澳优乳品的知名度及美誉度，向广大观众传递澳优奶粉丰富的产品信息，扩大澳优奶粉的品牌力，为澳优乳品的后续推广奠定好坚实基础。 长期目标——成为中国消费者心目中高端奶粉的第一品牌 Thank You