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互联网 + 快消品 经销商运营 8 大模式最全解析 发布日期： 2015-10-15 来源：快速消费品网 核心提示：“互联网 + ”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则 体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。 快速消费品 网讯： “互联网+ ”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司 的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见 fmcg 行业休闲 食品 、饮品的特快专递 ;网上窜货成为新动向 ;众多 O2O 商城的上线，挤占传统经 销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 除此之外，在经营层面，“互联网 + ”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联 网思维对相关 APP 进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。 说到这里，究竟何为“互联网 + ”呢?我这里给出一个定义： “互联网 + ”背后的逻辑实 质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系， 为客户提供便利， 同时自身获取综合 收益。 “经销商互联网 + ”的基本模式是 O2O ，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互 联互通 ;第二要将线下进行业务重构 ;第三线上与线下互动运营， 最终进入云服务平台实现 “智 慧自发展”。因此，我为经销商“互联网 + ”的运营提供了八大模式。 模式一：电商 谈及电商， 我们所了解的淘宝店、 微信、微博等的销售都是电商模式， 在南方较为盛行， 北方地区较为薄弱。 绝大部分经销商并不适合微博营销， 因此，淘宝店、 微店是电商模式的 重要体现。 经销商在传统渠道并不针对消费者， 而是联系终端店和二批商， 但是 “互联网 + ” 的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解 ;二是可以培养出自己的品牌 ;三 是可以跟厂家尾货甩卖联动 ;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适 合做微信销售， 因为这些产品本身就有成熟的分销系统， 在线下渠道就可以做得很好， 而杂 牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破 1500 万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上 6 点到早上 7 点，卖了 18000 件货， 57 万元，产品毛利均保持在 50% 以上。 模式二：自营 O2O 经销商自营 O2O 风起云涌，有 B2B 、B2C 两个应用方向。目前，网上商城、微信公共 号、微博甚至 APP 都有做，但成功的人很少。 【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为 6 公里 之内， 便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区， 并实现半小时送货上门服务承诺。公司采 取终端消费者会员制， 以会员为结点来推荐会员， 结成网状的体系， 现在会员有 1 万多人， 按每个家庭 4 个人计算，其覆盖的客户人数为 4 万多人，发展前景良好，存在众筹与合作 的无限商业潜力。 这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”， 即“互联网 + ”的 B2C 模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、