基于创业学习的商业模式设计——大学生创业企业的多案例研究（五）.pdf

基于创业学习的商业模式设计 基于创业学习的商业模式设计 基于创业学习的商业模式设计基于创业学习的商业模式设计 ——大学生创业企业的多案例研究——大学生创业企业的多案例研究（（五五）） ————大学生创业企业的多案例研究大学生创业企业的多案例研究 （（五五）） 2018年 04月 17 日 总结 LL 文化传播的发展历程，其特点为：第一，创立初期不追求效益，而是本着公益之 心；第二，商业模式对行业有较强的颠覆性；第三，公司的业务范围很广，涉及全国；第 四，公司有宏伟的战略规划，目前获得了政府与风险投资公司的大力支持；第五，从线上 做起，拓展线下业务；第六，公司的核心员工经验丰富，基础员工主要为在校大学生，从 而降低了人力成本。 基于上述 LL 文化传播的发展历程以及企业特点的描述，结合相关理论研究，本研究将 LL 文化传播归为认知学习-新颖型商业模式，该类商业模式符合现在国家大力倡导的“共享 经济”模式，比较有前瞻性。 3.5 案例企业特征比较 根据有关商业模式的文献回顾，可以直观地看出有关商业模式的各种分类，而如果要深入 分析一家企业的商业模式形成过程，还需要对其商业模式要素进行进一步的细分，当前学 术界比较多地采纳 Osterwalder等的商业模式分类方式，即价值主张、关键业务、客户关 系、价值服务、销售渠道、核心资源、成本结构、收入结构、客户细分[57]。但是商业模式 九模块的划分主要是根据成熟企业商业模式而来的。对于新创企业来说，其成立年限比较 短，且不确定性较大，很可能模块不全，或者不同模块之间界定模糊，所以对新创企业商 业模式研究应该从更精简的模块入手。王迎军和韩炜关于新创企业商业模式构建的研究， 将新创企业商业模式简化为市场定位、经营过程、利润模式三个部分，从而可以更好地对 新创企业商业模式形成过程进行描述，也为新创企业成长划分提供了依据[58]。本研究在对 大学生创业企业商业模式的研究中借鉴了这一分类。 新创企业在创立之初一般不具有清晰和完善的商业模式，而其成长以及商业模式的不断形 成主要依赖于创始人对机会的不断识别以及自身的不断学习，并通过经验的不断积累，持 续对商业模式进行调整。企业发展过程中面临许多新问题，成为制约发展的主要因素。化 解此类问题，企业成长才能进入新的阶段，这需要新知识的获取与开发，需要通过学习过 程来实现。商业模式不一定是范例，而是一套关于生意的基本模型，有效解决在设计过程 [1] 中出现的问题，是构建商业模式的关键 。 四个案例企业的特征比较如表 3所示。 表 3 案例企业特征比较 Tab.3 The characteristics comparison of case enterprises 案例企业 GK 科技 LL 文化传播 CR 咨询 YY 网络 所属行业 科技、文化创意 文化传播 咨询 教育、计算机技 术 模式、渠道、关系 资源禀赋 生产技术、创意 行业经验、人才 行业经验 资源 服务于高校学生 服务于全国艺术类 为家长、学生搭 市 等年轻人，专注 高校学生，征集他 服务微商、刚入