基于创业学习的商业模式设计——大学生创业企业的多案例研究（二）.pdf

基于创业学习的商业模式设计 基于创业学习的商业模式设计 基于创业学习的商业模式设计基于创业学习的商业模式设计 ——大学生创业企业的多案例研究——大学生创业企业的多案例研究（（二二）） ————大学生创业企业的多案例研究大学生创业企业的多案例研究 （（二二）） 2018年 04月 17 日 关于商业模式的定义、构成，学界众说纷纭，但不难看出每一种关于商业模式的定义都是 紧紧围绕着企业价值展开的。Amit和 Zott 主张商业模式实际上是企业为了把握商机和创 造价值而设计的活动系统，该系统由商业模式设计主题与商业模式设计参数组成[23]； Teece指出商业模式是围绕着顾客需求、价值创造、价值获取等假设的环状逻辑模型，他 强调在这一系统中商业模式设计居于中心地位[29]。商业模式设计实际上回答了有关商业模 式的核心问题：谁是顾客？顾客的价值是什么？价值以合适的成本支付给顾客的根本经济 逻辑是什么？[30]因此，商业模式设计也就可以理解为，在商业模式结构的基础上，根据企 业核心价值战略，并从不同角度考虑关键要素的整合过程[31]。在 Zott和 Amit 总结的四种 商业模式设计形式中，有两种已经被广泛接受：一是以降低交易成本、实现合作伙伴信息 共享、追求利润最大化为目的，围绕效率展开的商业模式设计，即效率型商业模式设计； 一是以创造新的交易、激励机制，提升企业潜在价值为目的，以创新为特征的商业模式设 计，即创新型商业模式设计[32-33]。郭京京和陈琦正是依据 Zott 和Amit的分类基础，实证 分析了不同环境、不同条件下效率型商业模式设计、创新型商业模式设计对企业绩效的影 响，对这两种商业模式设计进行了更深入的探究[1]。 1.3 创业学习与商业模式设计的关系 综上所述，创业学习着重于在企业发展过程中去解决随之而来的相关问题，而商业模式设 计恰恰就是在企业成长历程中不断调整、不断定义的动态过程[34]。江诗松等认为商业模式 设计本质上是一种架构，是研究战略、技术与绩效的动态匹配和因果关系[35]；而在这种架 构之中，企业应该先从内部出发，以营利为目的设计商业模式，不断地进行内部活动与资 源的整合，这本身就是一个复杂的过程[28]；张越和赵树宽也认为商业模式的创新就是一种 复杂的动态过程，需要在设计过程中考虑各个要素的协同作用[36]；迟考勋和薛鸿博则从外 部环境切入，认为商业模式设计与创新活动不能不考虑外部环境特征的影响，因为外部环 境特征是导致不同个体商业模式产生差异性的重要原因[37]。 无论是从企业内部，还是从企业外部环境考虑设计企业的商业模式，企业都会获取大量的 信息与资源。在信息遴选、资源整合的过程中，企业要面临机会识别与对不确定性风险的 防范，必须提升自身相关的能力。Bates认为创业学习强调转化信息与经验的作用，是外 部知识和结构内化为内部心理结构的重要方式[38]；蔡莉和单标安认为创业过程中的动态性 与不确定性必然驱动创业者更新知识来应对各种困难，因为创业学习是一个持续学习的过 程[20]；董保宝等则突出新创企业要更加关注内外部环境变化，通过不断学习构建与之匹配 的动态能力，增强企业对外部环境的适应性，从而提升企业的竞争优势[39]。创业学习理论 与商业模式设计都强调一个过程，都是企业在发展中不断与环境、资源、战略等要素匹配 的结果。 因此，对于新创企业来说，创业活动涉及不断地开发新产品、识别机会、提升组织效率、 开拓市场等。创业学习与创业活动息息相关，在新创企业成长阶段知识积累与创造中起着 重要的作用[14]。在高度不确定的市场竞争环境中，新创企业应当建立有效的学习机制，这 有助于增强组织的适应性和成长性，而创业者可以通过不断的学习、不断开发利用知识与 能力，推动新创企业的成长[40]。因此，可以说新创企业成长本质是一个动态的学习过程[41]。 Afuah认为商业模式是企业获取并整合资源、赚取经济利润的核心逻辑[42]。创业过程是商 业模式中各要素不断匹配的过程，也是不断验证经营假设的过程，创业者需要在商业模式 实施过程中，不断学习和调整最初的计划，保持新创企业的成长活力[43]。在这一过程中创 业学习、机会识别和商