促销员业务培训--玉米油话术教案资料.pptVIP

产品的卖点是什么？ 1、长寿花玉米油中含有人体自身不能合成的亚油酸。亚油酸是人体必须的脂肪酸，具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管、预防和改善动脉硬化等作用。 2、长寿花玉米油含有亚油酸，具有抗癌作用。 3、长寿花玉米油中含有丰富的维生素A、D，其中维生素A对改善视力、促进上皮组织及骨骼的发育和胎儿的生长发育有很好的作用；维生素D能促进人体对钙的吸收，有助于儿童骨骼发育。 4、长寿花玉米油中含有丰富的维生素E，具有“柔肤美容”和“延缓衰老”的作用。 5、长寿花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比拟的，该物质具有直接、有效、快速降低胆固醇的功效。 6、长寿花玉米油口味清淡、纯正，做菜清爽可口，无油腻感，符合人们清淡、自然、健康的饮食生活方式。 7、长寿花玉米油全部选用非转基因玉米为原料，是纯天然绿色无公害的食用油。 8、长寿花玉米油不含胆固醇、黄曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化剂，是新世纪家庭首选健康食用油。 9、原料来自世界三大黄金产地之一的---北纬45度的东北，这个纬度阳光充足，玉米颗粒饱满，富含营养元素。 广告片（媒体篇） 广告（形象篇） 广告（万店同庆） 广告（ 绿色食品） 功能性玉米油——金胚至尊、DHA、ＣＬＡ 金胚玉米油定位:关爱心脑血管 金胚至尊玉米油定位:为您的心脑血管健康保驾护航 产品诉求：富含10000ppm植物甾醇，健康心动力 RTB 先进工艺,含1000ppm植物甾醇, 有效阻止有害胆固醇吸收,调节体内胆固醇比例 维护人体心血管通畅环境，预防三高 RTB 100%源自非转基因玉米胚芽 亚油酸含量50%以上、含植物甾醇、维生素E，亚麻酸 口味清淡，油色清亮、少油烟 产品诉求：清香的、健康的、不油腻的 感性利益点 轻松，少负担 清淡健康 理性利益点 调节胆固醇比例 含10000ppm植物甾醇 维护心血管畅通 产品形象：功能型高端产品 产品形象：大众型健康产品 理性利益点 吸收更好 清香、清淡 感性利益点 精神焕发,心情舒畅 自由掌控 生活自由 传播概念： 3低更健康 基调：关爱、健康、亲切、专业 玉米油系列产品定位： 关爱中老年人心血管健康的食用油 区别？ 核心群体：40-60岁的中老年人 事业稳定，关注自己和家人的健康，并有实际行动； 改革开放30年的见证者和受益者，企事业单位的中坚力量； 目前中国正在进入老龄化社会。 关注健康，往往没有行动 重视清淡饮食，不能坚持 其他清淡油种有先入为主的影响 边沿群体：25-40岁的青中年人 我的目标消费群体是谁？ 目录 第一部分：植物甾醇是什么 植物甾醇的作用与原理； 植物甾醇与玉米油的关系； 第二部分：玉米油产品介绍 第三部分：促销话术问答 考考大家： 1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？ 1.清香的、健康的、不油腻的 清香不上火、健康不长胖 2. 100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽， 3. 富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康 植物甾(zāi)醇 怎么读 嫌口味淡？ 消费者不知道玉米油是干什么的？ 玉米油为什么有利于心血管健康？ 价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？ 我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？ 2、大家在终端卖玉米油，难点是？ 考考大家： 继续强化玉米油的三句话 明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。 植物甾醇是什么？ 植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小； 植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。 其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。 小故事：植物甾醇的发现 早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。 胆固醇高的危害 什么是胆固醇？ 胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。 胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%） ； 多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！ 所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。 国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。 卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到：