《24小时百万富翁启动大会》.pptVIP

课程大纲 三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化 三组收入模式 1、量小VS量大 量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老顾客 2、在场VS不在场 建立不依靠自己的自动化运作平台 3、阶段性VS累积性 三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个持续沟通不断传递价值的平台 赢利项目打造 项目甑选： 1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入 流量入库系统 流量来源 对推广人员 对推荐者 对新顾客 传播媒介 数据库对接 流量入库系统：流量来源 意见领袖：蜂鸣传播理论、六度空间理论 媒体：按照时间、地域分解 关联商家：上下游、横向 老顾客：A/B/C分类 流量入库系统：对推广人员 奖励体制： 1、低底薪高提成 2、提成比例阶梯式 3、兑换频率快 4、组织PK竞赛 5、奖金池制度 流量入库系统：对推荐者 推荐因子： 1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员 2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募捐 3、交际嵌入：鲜花店、减肥店 4、话题口碑：封杀王老吉 5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛 流量入库系统：对新顾客 激励因子： 1、鱼饵产品的价值与可信度匹配 2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信息？花多少钱？走多少程序？） 送的越多，赚的越多。 流量入库系统：传播媒介 意义： 保证传播内容的完整性和传播者的便利性。 工具： 短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广告、广播、电视 流量入库系统：数据库对接 对接工具： 注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收 对接人员： 在线QQ客服、接线员、门店接待员 对接流程： 例如，在线注册——进入销售页面——自动回复机跟进 自动成交系统 成交主张打造 成交方式组合 成交阶梯设置 成交对话控制 成交主张打造 需求唤醒 建立信任 独特买点 价值塑造 附加赠品 风险逆转 X因子 成交主张打造 需求唤醒 情景带入 问题发现 成交主张打造 建立信任 1、客户见证 2、媒体报道 3、官方佐证 4、品牌故事 5、创始人故事 6、统计数据 7、购买记录 成交主张打造 独特买点： 1、独特； 2、利益； 3、清晰可表述。 成交主张打造 价值塑造： 原料 产地 工艺 生产流程 文化 对比 成交主张打造 附加赠品： 赠品可增加300%——700%的成交率； 不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀 赠品也要塑造价值 信息产品是不错的赠品 卖不出去的东西不要送 成交主张打造 风险逆转： 无效退款； 一年保修； 30天内无条件退换货； 比无风险更好 成交主张打造 X因子： 神秘感可以激发好奇心 好奇心是人类的天性 顾客为欲望买单 成交主张打造 交货方式： 现场取货 分期给货 24小时特快专递 48小时货运 在线下载 成交主张打造 稀缺性 数量有限 成交主张打造 紧迫感 时间有限 成交主张打造 报价流程： 先塑造价值后报价 从高往低报价 跟最贵的比价 成交主张打造 支付方式： 预付款 在线支付 银行汇款 当场现金交易 当场刷卡 按揭 边受益边付款 先受益后付款 成交主张打造 解释原因： 你不解释原因顾客就会猜 解释原因会建立信任 每个重要环节都告诉顾客为什么 成交方式组合 文案成交 面对面成交 会议成交 旅游成交 展会成交 电话成交 书籍成交 ☆文案成交 注册文案 销售文案 跟进文案 短信文案 电话文案 ☆书籍成交 七日成书 回流技术 病毒技术 追售文案 配套网站 推广策略 成交阶梯设置 鱼饵产品 入门产品 明星产品 利润产品 馈赠产品 防御产品 一、营销藏宝图 1、项目开发方程式 2、企业赢利四步曲 3、流量入库 4、成交平台 5、追售系统 二、十大营销兵器谱 1、亿万美金文案 2、提现式促销术 3、互联网营销术 4、畅销书掘金术 5、易货挪移技术 6、无销售成交术 7、星型发售技术 8、说服式演讲术 9、病毒行销技术 10、合营套利技术 三、9种看不见的营销武器 1、定位和命名 2、企业文化 3、资本腾挪 4、公关 5、传统营销4P （服务大型企业） 四、人脑控制技术：（嫡传技术） 激发客户购买欲望的秘诀 1、客户问题 问题清单、聚焦核心问题 2、代价与痛苦： 经济代价、情感代价 3、解决方案 塑造价值、越具体越好 4、价值与情感 理性与感性、核心情感 超高价产品销售 1、高举高打 确保成功，铺垫准备； 2、循序渐进 新产品开发、引导客户认知、提价策略 3、销售方法 避免直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准和