财险公司战略客户部渠道工作手册.pdfVIP

XX财 XX分公司战略客户部工作手册 一、 战略客户渠道定位： 战略客户渠道：以 XX集团与签约客户的业务发展为重点目标 客户，以特定行业、特定渠道为目标客户，主要围绕某一或某几个目 标行业或目标渠道采取团队展业模式开展业务， 行业按照国家发布的 行业标准确定，渠道包括国内经纪、国际经纪、电商、综合金融等。 负责国资委直属企业及大客户拓展开拓；负责能源、电力、钢铁、汽 车、轨道交通、 文教卫等主要行业的业务拓展和维护。采取团队展业 模式，条件成熟的战略客户部门组织采取前中后台闭环运作， 为客户 提供售前、售中、售后一揽子服务。 业务范畴包括： 主险险种保额超过 5 亿人民币的非续保招投标 项目（含原承保项目的扩展项目） 、特殊风险项目（如核电、航空、 航天、海洋石油、地铁等） 、政府采购项目、行业共保项目（如航意 险等）、全国、全省范围内的统括业务、经纪业务（含外资经纪公司 业务、外资同业合作业务、合资经纪公司业务及内资经纪公司业