八大企业客户细分及产品线研究.pptVIP

支付力 置业目的 低 中 高 首置 首改 再改 投资 央墅客户 世家客户 社会权贵型：45-55岁，子女成年不同住，对价格没有限制，通过住宅反映自身地位，钟情欧式贵族风格，置业用于终极居所或作为私人会所。 中海地产墅系列客户：央墅客户以刚晋升富贵阶层的购房者为主，世家系列则以社会权贵型客户为主。 初入富贵型：年龄40-50岁，多为三口之家，置业用于自住，少数用来投资，支付能力较高，对价格敏感度低，注重居住环境，对园林景观以及产品品质要求较高。 产品系列名 土地价值 代表项目 客户 客户需求 国际社区系列 位于城市人口较多的大型城市近郊，配套一般，土地价格相对较低 中海国际社区 别墅：初入富贵 远离城市喧嚣，享受舒适的生活 普通住宅：社会新锐、望子成龙 住宅有一定升值潜力且高性价比 寰宇天下系列 位于一二线城市核心地段，坐拥独特景观资源 中海寰宇天下 初入富贵 社会权贵 当住宅当做收藏品，可以彰显身份，并且具有升值空间 熙岸系列 位于二三线城市市区非核心区域，配套齐全，拥有自然水景资源 中海御湖熙岸 中海御景熙岸 中海凤凰熙岸 青年才俊 三代同堂 交通以及配套齐全，生活出行方便，环境宜居 观邸系列 位于城市新兴的发展区域，拥有一般山水景观资源 中海英伦观邸 中海紫御观邸 中海奥龙观邸 别墅：初入富贵 工作便利，环境宜居，区域发展潜力较大 普通住宅：技术精英、三口之家 央墅系列 位于二三城市近郊，环境悠然 中海央墅 初入富贵 摆脱群居生活，享受更悠然更自在的品质生活 世家系列 位于一二线城市市区 中海世家 中海雍城世家 中海紫御世家 社会权贵 可以用作交际场所，能够彰显自身的社会地位，是身份的象征 中海地产客户细分与产品系列对应关系： 案列总结及借鉴 1、中海产品已经发展至第五代，企业从单纯复制港式楼宇到着重对社区文化已经精神诉求的营造。 2、中海地产按照“土地-客户-产品”的对应关系划分产品系列，对土地属性相似的项目能够进行快速复制，从拿地到开盘的开发周期，有最初的两到三年缩短到不到一年，像国际社区这种成熟的开发模式，由拿地到开盘现在仅需要半年时间。 3、中海国际社区是中海地产主要发展的产品系列，是综合型大盘，中海将其已经成熟且不需要土地具有特殊条件的央墅、熙岸以及观邸系列在国际社区中直接复制，不仅保持了产品的延续性，也加快了开发速度，实现资金快速周转。 中海案例总结 花园系列产品特点：着重打造园林景观，使得城市住宅闹中取静，提升产品价值，户型面积处于中大区间，基本无小面积户型，内部配套有会所、学校以及运动场所等。 花园是中信早期产品，虽然具有相似土地属性，且案名相似，但在产品打造上海没有形成标准化，但对景观与建筑的用心可以从产品中体现出来，一般具有会所、学校以及泳池等内部配套。 花园系列从80平米两房到160平米四房都有，卧室大多朝南，无论面积大小客厅所占比例较大，且有与之相连的大面积阳台，全明通透，户型打造上以舒适型为主。 华府系列产品特点：典雅大气的欧式风格高档住宅社区，会所、活动中心等高档住宅标签性配套都有，户型面积区间跨度较大，在90-220平米之间。 采用现代欧式建筑风格，以明快柔美的方形和圆形建筑交辉相映，现实典雅豪华的高档住宅品质； 景观多常用欧式元素，喷泉、雕塑、回廊以及罗马柱尽显典雅气质。 社区内还配套泳池、会所、幼儿园、架空层活动中心，让华府业主品味到居于闹市之沿，恬静宜居，充满异国情调的尊贵生活； 户型从90平两房到220平四房，跨度较大，100平米以下户型仅占1/3左右，2/3为100平米以上户型。 土地区位 产品系列名 土地属性 住宅定位 代表项目 土地规模 容积率 周边配套 特殊资源 近郊住宅 城系列 三四线城市：50-60万方；一二线城市：15-20万方 2-3 项目位于城市近郊或新城区，周边有一定配套，三四线城市项目自身一般配套商业 区域性市政公园和其他大型场馆 综合社区，别墅与普通住宅兼有 惠州凯旋城 惠州水岸城 成都未来城 新城系列 150-250万方 1.5-2.5 项目一般位于二三线城市外环路5公里以内，区域规划完善，但目前配套依然依赖市区 大型风景区 综合性大盘，产品组合丰富，规划有大规模商业 天津公园城 惠州新城 长沙新城 岸系列 10万方左右 2-3 项目位于城市下辖城镇，配套相对完善 无特殊资源 一般住宅社区，以多层、小高层与高层为主 中山凯旋蓝岸 中山左岸 中信近郊住宅系列：位于城市近郊的住宅按照项目周边的资源与土地规模，分为城系列、新城系列以及岸系列。 土地区位 产品系列名 项目特点 代表项目 建筑风格 景观园林 户型 社区配套 近郊住宅 城系列 风格多样化，包括法式、现代简约以及ARTDECO等 为了配合建筑风格，园林风格也多样化，法式、澳洲以及现代简约风格 普通住宅从50