寿险观念的管理-仔细阅读后再买.pptVIP

31 第三阶段 主题：在健康险、重疾险推动的基础上 ，推动寿险观念的发展 时间： 2019 年 1 、 2 、 3 月 对象：入司 7 一 9 个月的业务员 预期效果： 1 、 60% 的销售重疾分红的人员当中 一般寿险销售人数比： 30% 2 、 组建具有较全面寿险观念的外勤讲师队伍。 32 措施 设置培训课程，全面提升寿险观念 – 责任人：研发中心 组织培训 – 责任人：各中支营销部 市场需求分析 – 责任人：中支公司营销部 33 措施 建立阶段培训体系，人员循环培训 – 责任人： 各中支营销部、健康险外勤讲师 重疾分红外勤讲师 目标市场的系列培训 – 责任人：省公司培训科 效果评估及整改措施报告 – 责任人：研发中心 34 第四阶段 主题：强化寿险观念、培养高能量业务 员 时间： 2019 年 4 月 起 对象：入司 9-12 个月的业务员 预期效果： （ 1 ）高能量的业务员占比： 10% （ 2 ）组建精英讲师团 注：高能量的业务员 是指当月有一件达到 FYP5000 元以上 的新契约 。 35 措施 培训：提高业务员的财务规划能力，导 入理财观念 – 责任人：分公司培训科 全面提升综合素质 – 责任人：分公司营销部 定期组织研修 – 责任人：研发中心 1 寿险观念的管理 营销战略研发中心 寿险观念研发小组 2 寿险观念管理工作思路 为什么要 进行 寿险观念管理 怎么样衡