逆市成交技巧培训高顾.pptxVIP

一、成交的阻力和困难(自学);一、成交的阻力和困难(自学);一、成交的阻力和困难(自学);14、害怕自己主动叫客户买楼后楼市会下跌，令客户有损失，客户会找自己麻烦，除非是客户自己主动想购买。 15、未能转变工作方法及对市场信心不足，在逆市中未能帮客人洗脑，证明成交能力不强，无自己独有的观点及预知能力 16、约客户睇楼都说没钱，都说钱在股票上 。 17、同事之间会产生负面的感染传播，同事们觉得别人没有成交自己就应该没有成交 。;二、现行的同事加强逆市中买卖成交的方法(自学) ;二、现行的同事加强逆市中买卖成交的方法(自学);1、业主方面 （1）物业长期租不出，导致供款压力大 （2）每次电话都是不停地问重复的问题，没有建设性，令人讨厌 （3）不了解业主的需要和心态，一味地将自己思维和想法强加于人。 （4）对自己提供的信息不太负责任，承诺过多。 （5）对物业的爱护意识不足。 ;三、客户对我们的感受(简说);3、业主和买家的共同感受 （1）对楼市走势和市场上的最新资讯不清楚，不能定期或在最关键的时候给他们资讯和建议。特别是有新政策和楼市走势不明朗的时候 （2）对区域的未来发展和价格趋势不了解，不能给到有力的资料来说服，特别是无法提供一些他们最想知道的成交记录和交通规划 （3）除了用口来说服之外，并没有太多的方法让客户了解市场，因此可信性不高;1、这个世界上没有一个经纪可以在最低的时候买入，最高的时候卖出，你也不会例外，不要给自己过大的压力和过强的责任感，只有抓远景大势，舍短期得失。 2、你不去售出物业，不代表市场没有成交，他们一样会购买，只不过不是通过你。（阳光家缘/的数据和赌场）。 3、凡事先摸清对方对市场的观点和心态，培养友情，然后再根据他的程度做适合的建议。（击剑和比武） 4、不主动、创新和多作尝试，则只会被淘汰;5、尽量将用口说的东西改为引用传媒或权威网站、报纸和部门的资料等等（有效运用数据和资料做对比、促成和参考），尽量用历史规律说服对方（必读网站等） （1）香港中原城市指数和广州中原城市指数（找规律） ???安二手房成交下跌幅度，环比高达60%；其次是盐田、南山、罗湖和福田，环比跌幅也分别达到45%、29%、20%和17%。 （2）阳光家缘（/知道市场一二手成交的最新动态、发展商预售结果等） （3）搜房网（/了解最新资讯和热点新闻，一手楼的发售价格和情况等） （4）广州市国土资源和房屋管理局(/了解交易情况和国家最新资讯);四、逆市需要新的思维方式和方法(重点);四、逆市需要新的思维方式和方法(重点);四、逆市需要新的思维方式和方法(重点);四、逆市需要新的思维方式和方法(重点);四、逆市需要新的思维方式和方法(重点);（5）定期存款的价值---比定期存款多了一个增值的可能和机会 （6）对于稀有和标志性的品种，是具有收藏价值 （7）身份的象征，即身份价值 （8）上市公司必需要拥有一定金额的固定资产 （9）楼盘的缺点是优点的前提 （10）对较难约出来看楼的客户用给他们所需的楼市走势分析和对方有兴趣的相关资料一起共同探讨和分析，代替约客户看楼;五、广州与香港、深圳这两个曾经出现过大跌的城市的差异;1、增加培训和讲座 2、希望公司加强管理和沟通，再次鼓舞团队士气，sale有信心有激情才能成交更多 3、多些笋盘互动和成功失败的案例交流 4、多些旧同事带领和教导 5、多些团队合作，共同谷盘增加成交。 6、多些外出见识，增加自己的知识面