中国民营农业企业“走出去”的路径选择——基于新希望集团调研的思考与启示（中）.pdf

中中国国民民营营农农业业企企业业“走走出出去去”的的路路径径选选择择 ——基基于于新新希希望望集集团团调调研研的的思思考考与与启启示示 （（中中）） 2019 05月24 日 三三、、新新希希望望集集团团 ““走走出出去去””的的发发展展概概况况与与模模式式经经验验 新希望集团是伴随着改革开放成 起来的国家名片式企业，是中国民营农业企业 “走出去”拓展国际市场的典型代表。目 前，新希望集团已经成为中国最大的民营农牧企业，2017年销售额达1400多亿元，其饲料产量居全国第一、世界第二，禽屠 宰量居世界第一。在全国工商联发布的2018年中国民营企业500强中，新希望集团排名第72位，在入围的24家农业及食品企 业中排名第一位。新希望集团的国际化探索始于20世纪90年代中期，先于大多数民营企业 “走出去”跨国经营，克服了众多 困难，借鉴国际跨国农业企业的先进经验，用20多年的时间走出了自己特色的国际化之路。 （一）新希望集团 “走出去”的概况 1.在越南迈出国际化第一步 1996年开始，新希望对多个国家进行实地考察，在综合考量市场、政局、人文等因素后，最先瞄准了越南市场。接下来的三 年里，新希望多次派人到越南调研，对越南的经济改革形势、资源禀赋、饲料市场需求、法律体系、办事程序等做了 “拉网 式调查”。1998年的东南亚金融危机也为中国企业带来了参与危机后经济重建的机会，越南政府欢迎外国投资并在租地、税 费等方面给予了较大优惠。海外创业条件基本成熟，新希望于1999年在越南胡志明市投资建设了第一家境外企业——胡志明 市新希望饲料公司。2000年4月，新希望以相同的模式在越南北部的河内市又建了一家饲料工厂。当时，中国产品质量通常 与 “价廉、低质”联系在一起，市场拓展困难重重。在这样的背景下，新希望的两家工厂采取先赊后付的方式，让越南养殖 户逐步确立信任，以此打开销路，在连续亏损三年多之后，2003年终于实现全面赢利。2008年，新希望在越南已经跻身饲料 行业前三名，成为当地知名的饲料品牌。 2.国际化发展步伐加快 在成功开拓越南市场之后，新希望的国际化并没有急于快速推进，而是不断慎重地观察和探索，仅在2011年与华奥控股联合 收购新西兰农业服务公司PGG Wrightson。直到2013年，新希望将 “国际化”正式确立为集团发展的重要战略之一，在此之 后其国际化显著提速。先是新希望产业基金收购澳大利亚Kilcoy畜牧业公司和美国芝加哥Ruprecht食品公司，接着新希望联 合中澳30余家知名企业发起 “中澳农业及食品安全百年合作计划” （ASA100），旨在进一步促进两国在农业基础设施建设、 农产品贸易、食品安全、农业产业链合作等方面的互利互补。特别是2015年，新希望通过合资新设、收购、订立协议等形式 与澳大利亚、新西兰、美国、法国等国的企业建立5项合作，在国际化方面迈出了一大步。2016年10月，新希望又在悉尼成 立澳大利亚及新西兰区域总部，以提高该地区优质资源的整合效率。 作为最早走出国门的民营企业，经过20余年的努力，新希望 目前已经建立起了以亚洲和非洲为中心，遍及欧洲、北美洲、大 洋洲的产业布局，在海外30多个国家和地区进行投产、筹建、投资的公司已经超过50家，拥有分、子公司超过600家，总投 资超过100亿元，全球员工7万余人 （见图4）。 （二）新希望集团 “走出去”的模式 1.通过 “三化”搭建国际产业链网络 纵观国际上具有百年历史的跨国农业企业，它们整合资源稳健运营的核心可概括为 “三化”，即纵向一体化、横向一体化和 运营金融化。⑥ 第一，纵向一体化。即前向后向延伸产业链，以降低交易成本和增加经营利润。经过30多年的发展，通过纵向一体化，新希 望集团在国内早已搭建起了相对完整的农牧业全产业链，包括饲料、养殖、屠宰、加工、零售和物流配送等环节。走出国 门，新希望以饲料业务为核心率先在东南亚地区布局，再向北非、南非延伸，目前海外饲料产量已达500多万吨，业务范围 已从饲料延伸到了种禽、养殖。为迎合国内消费升级和高质量发展的要求，新希望全力打造了澳大利亚和新加坡地区的高端 动物蛋白产业链条。2015年，新希望乳业与Moxey家族牧场、Perich集团及澳大利亚 自由食品集团合资成立了 “澳大利亚鲜 奶控股有限公司”，旗下牧场多为A2奶牛，含有A2�酪蛋白，目标市场是难以消化乳制品的特殊人群；同年，新希望推出新 西兰全进口婴幼儿配方奶粉Akara，并与