企业销售人员薪酬管理办法.docVIP

公司名称 PAGE PAGE 1 销售人员薪酬管理办法 （一） 为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。 销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资 （一）基本工资（元/月） 销售总经理 总监 区域经理 销售代表 销售员 说明：1、基本工资的考核依据为销售指标； 2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘； 3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%，基本工资发放75%；连续6个月没完成销售指标70%者解聘； 4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%，基本工资下调一个等级，连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。 （二）福利：按国家社保缴纳xxxx年xx月xx日 （三）销售提成： 销售总经理 总监 区域经理 销售代表 销售员 提成比例 3% 4% 4% 5% 6% 新开客户奖金 1-x级代理商的奖金:1000元；800元；600元……。 核发标准：正式签订代理合同，同时代理金及首批货款均已入账方可计提此奖金。 说明：1、销售提成以实际回款金额总数为准，每个月发放上月度销售提成的70%， 余额年底发放，提成奖金的个人所得税由个人承担，公司代缴。 上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。 3、主管交付的客户 , 如交付前主管未与客户作深度洽谈 , 则成交者仍可获得上表提成及开拓奖。 4、客户未找到指定业务人员，直接由公司接单，负责此客户的业务人员本笔销售订单不提成。 5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。 6、销售以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金比例另定。 （四）补贴：补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准（元/月） 职位 内容 销售总经理 总监 区域经理 销售代表 销售员 手机补贴 市内交通补贴 市内餐费 出差住宿费 出差手机费 招待费 销售业绩的x% 出差交通费 按公司标准实报实销，总监以下业务人员以火车为主要交通工具。 说明：1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。 2、招待费：按销售业绩的百分比列支，由销售人员申请暂支，暂支额度为总额度为x%，暂支额度在x元内审核权为销售总经理，超过x元部分审核权限为总经理，暂支款从业务的销售提成中扣除。 3、大区经理以上职位（不含大区经理）自备车者，每月补贴车费x元（需提供相关发票）。 （五）工龄工资按公司统一标准执行。 （六）本管理办法从xxxx年xx月xx日起执行，有效期为一年。 非全职销售人员薪酬管理办法 （二） 为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法（此办法只适用于销售总监以下的岗位的销售人员）。 产品类销售人员收入：采用包干制度，销售人员的收入全部由提成组成，公司不承担基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资五项费用，但社保、公积金可由公司代缴，个人及公司承担部分均由个人承担。 二、产品类销售人员提成标准：销售业绩x% 说明：1、提成按回款为准。 2、当年自行开发加成交的总金额数（以回款为准）超过x万元 , 自 X+1万起 , 超过的金额提成增加x％。 3、业务以低于公司规定的价格销售时 , 提成奖金按协商后计提。 二：本管理办法从xxxx年xx月xx日执行，有效期为一年。 公司名称 xxxx年xx月xx日