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服装行业徐春舞 服装行业现状与危机 目 录 服装行业现状 1 服装产业链 2 服装行业的危 机 3 在阿里上解决方案 4 服装行业现状 Part 1 阶段 主要特征 代表国家和地区 萌芽期 作坊式工业，生产简单面料和服装。主要产品在国 内消费，纯纺织品进口，少量生产天然纤维供出口 多数非洲国家 初级服装出 口期 劳动密集型生产成本优势，向发达国家出口，产量 偏低，技术要求低，基本款。 尼泊尔、孟加拉、拉美、越 南、柬埔寨、泰国、约旦 高级面料服 装生产期 扩大并改善面料服装生产，产品多样化、集中化， 在国际市场更活跃。 较发达东南亚，印度、斯里 兰卡、土耳其、葡萄牙 黄金时期 面料和服装生产巩固和多样化，大额贸易顺差，纤 维质量提高，产量高，并开始海外投资。 中国内地（沿海 中西部）、 台湾 全盛时期 职工人数减少，生产工艺水平提高，产品复杂高档， 生产转向资金密集型。 香港、日本、意大利等 衰退期 所建工厂和职工人数明显减少，出口贸易逆差，劳 动密集型企业倒闭而技术高端及资金技术密集型更 好发展，加强海外投资。 英国、法国、美国、德国、 荷兰、比利时 全球服装行业发展与格局 格局变化： 出口产能 30 年间，增长 69.43 倍， 07 年 7 月达到顶峰。内销需求增长， 08 年 后网购再助力， 2007 年服装网购 150 亿元， 2010 年 903 亿元（ MIC 来源） 内销 / 外贸比重在趋于平衡，国内政策引导扩大内需，产业升级，结构调整。 外贸和内销贸易流程差异 工作流程 定单走向，现金走向 信息走向 按市场需求安排生产 按定单需求安排生产 行 业 现 状 盛泽、柯桥 ? 市场快速变化 ? 2 季 - 8 季 - 每周上新，季节多而短 ? 零售、工厂、外贸的淡旺季，过季库存压力 季节性 ! ? 跨地区，跨国家的面料、辅料、加工厂资源 ? 低附加值向内陆中西部、越南、柬埔寨等转移，但配 套未跟上 分散性 ? 面料、辅料商，加工厂依赖贸易商指示，市场嗅觉差 ? 服装产业信息化水平低 ? 原材料现货解决信息不对称，但不能定制 信息不 对称 行业特征 行 业 现 状 服装产业链简述 ! Part 2 加工厂 （贴牌 OEM- 外贸，自主品牌生产 - 内销） 品牌商 （加工 + 批发，加工 + 零售，代理加盟） 经销批发商 （纯批发，代理加盟） 零售商 （小店，连锁门店，商场，网络零售商） 贸易商 （第三方服务贸易公司） 国内服装业几种角色 服 装 产 业 链 完整的服装产业链 ! ---- 没有公司包揽全部环节 消费需 求研究 产品设 计开发 原材料 采购 生产加 工组装 质量检 验 本地跨 境物流 分销批 发 零售 上下供应 服务承接 消费者 需求 产品设 计开发 原材料 采购 生产加 工组装 质量检 验 跨境及 本地物 流 分销批 发 零售 过去初级批发商 （做货的） 如广货和常熟货 特点： 家庭为单位， 一人买办买原料，一 人组织生产，灵活， 速度快。 二级批发商来档口拿 货。 自有工厂生 产或者外包 直接买现 成办 ( 版 ) 风险和挑战： 挑办眼光、选错办 在网络上优势： 1. 货源足； 2. 价格优。 挑战： 电子商务能力营销技 巧。 需求点： 大型批发商；网店 大卖家进货 消费者 需求 产品设 计开发 原材料 采购 生产加 工组装 质量检 验 跨境及 本地物 流 分销批 发 零售 特点： 左手进，右手出（现金）。 凭眼光选货拿货同时完成 检验。 建立与终端渠道的关系。 过去二级批发商 （搬砖头的） 如各省市的批发市场 在网络上优势： 1. 灵 活，货源新 ;2. 潮流信息 判断准。 难点： 生存空间缩小； 电子商务营销技巧，合 作工厂的配合 需求点： 及时更换厂家 资源储备。 渠道依赖性大。 消费者 需求 产品设 计开发 原材料 采购 生产加 工组装 质量检 验 跨境及 本地物 流 分销批 发 零售 特点 : 搬砖头（爆款， 跑量低价）和做货 （精款，小量高价） 同时进行。信息快， 反应快。 承接了过去一级和二 级批发商的角色，批 发型品牌商，面向网 店和零售实体店，价 值最接近外贸贸易商。 直接买办开发 生产外包 新型批发商 （类似开发型贸易商） 如上海七浦，四季青市场的部分商户 ( 张方方 , 牛皮糖 ) 在网络上优势： 1. 灵活； 2. 潮流信息判断准。 挑战： 电子商务能力 营销技巧，合作工厂的配 合。做货库存管理 需求点： 厂家资源管理 拓展新渠道，商品展示多 样化。 消费者需 求 产品设计 开发 原材料采 购 生产加工 组装 质量检验 跨境及本 地物流 分销批发 零售 特点： 有完整的开发设 计能力，为消费者定制 系列，重视开发和检验 环节，重视零售和市场 推广，品牌口碑。 品牌商 原材