旅游目标市场-仔细阅读后再买.docVIP

一、旅游目标市场概述 旅游目标市场即旅游企业的目标消费者群体，也就是旅游 企业产品或服务所针对的销售对象。 市场细分与目标市场之间即有区别又有联系，市场细分是 按不同的消费影响因素划分消费群体的过程，目标市场是 在市场细分的基础上，挑选少量细分的市场目标作为消费 群体的过程。市场细分是目标市场的前提和基础，目标市 场是市场细分的目的和归宿。 二、旅游目标市场的选择 （一）细分市场 通过对企业的经营特点和旅游整体市场需求状况的了解和 研究，选出特征突出的旅游需求因素作为依据，将整体旅 游市场划分为众多旅游子市场。 （二）评价旅游细分市场 对各旅游细分市场进行全面细致的分析，特别是要进行规 模、潜力、经济效益等的分析和评价，以利于旅游企业正 确地选择目标市场。 （三）预测旅游细分市场的发展趋势 对各细分市场的市场潜量和本企业的销售进行估算，对细 分市场的需求趋势、竞争状况和市场占有率进行分析预测。 （四）选择旅游目标市场 旅游企业根据本身的资源情况、营销能力以及细分市场吸 引力大小，进行旅游目标市场的最终选择。 （五）制定旅游目标市场的营销策略 为实现向旅游目标市场的销售，企业要制定相应的旅游产 品策略、旅游价格策略、销售渠道策略