能力成长决定目标实现.docVIP

“三外有三” ——能力成长决定目标实现 我们一般企业在讨论下一年的业绩目标，或者是近两到三年的近期目标时，很容易的就说，我们要实现销售收入多少多少，成为行业内、区域内的几大几大。这是很正常的。但是，我们更应该关注这些阶段目标后面思考的过程，决策的思维过程等。 一般我们会找出支持战略目标（也可能不过是业绩目标）的环境、历史发展、市场机会、企业资源与能力来作为支持。譬如说，我们企业地处地区较好，政府扶持，过往三年都呈现15％的业绩增长，企业是业内排头兵，研发、采购、成本控制能力出众等等，所以，明年的利润目标是20％，业绩增长是20％等等。但是，有没有考虑到，企业所具备的优势能力是否就是我们的核心能力呢？这些能力间具备什么样的相关性呢？未来行业发展的趋势是什么呢？核心能力的成长与衰弱呢？核心能力的培育对于业绩提升、战略目标的达成的意义如何呢？这些问题都考虑进去了吗？我看未见。 传统的决策理论中，是通过市场机会及发展趋势，环境的变化，企业自身的资源与能力这三个大方面，来决定明年的业绩目标是多少，近期的战略目标是什么。但是这样的思考，在企业自身能力审视上，很显然有两个缺点：一，这是根据现有环境的认知，与过往趋势及经验的相结合，而成为决策依据，是基于现状的静态决策，不够动态，不够未来；二，对于企业自身的核心能力间的关系缺乏