增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题演示文档.ppt

利人与利已 利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做 * 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 学员互问最近最烦心的事是什么？ 何种方法帮助对方解决的（发表） 最新文档 * 增员意愿宣导 增员意愿宣导 * 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失 * 增员的意义 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员有助你登上事业的顶峰。 * 增员的益处  　增员即是增源 　增员就是增缘。 　增员就是增元。 　增员就是增远。 　增员就是增圆。 * 增员的益处  对个人的好处 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感 对组织的好处 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力 对公司的好处 提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 提升公司形象 * 树立正确的增员观念  1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 　　? * 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比 我们在增员中存在的困惑 * 增员说服要素 打动增员者的心 打动被增员者的心 * 打开心结话增员： 只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同------ 才会增员 * 打开心结 如何认定行业---- 生命线的延长 “我认为全世界最崇高的头衔就是——寿险业务员” ------ 班?费德文 * 班·费德文（Ben Feldman），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年，每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。 * 打开心结 如何认定公司 品牌战略 人才战略 服务战略 产品战略 * 打开心结 如何认定营销 “推销人寿保险是我的终身事业， 我乐此不疲，并且深以为荣！” 原一平 工作快乐，人生就是天堂！ * 原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 * 打开心结 如何认定营销 团队氛围形成 1、什么事情影响最大？ 2、什么事情印象最深？ 3、什么精神发扬光大？ * 打开心结 如何认定主管 相信每个徒弟(但要有成本观念） 战友、同盟军 对徒弟们正确了解与恰当使用 * 正当管理（人本管理） 营销策略（两个重要） 团队的发展比业务发展更重要 主管的发展比团队发展更重要 * 什么人应该重用？ 淘汰 调整 激励 重用 * 展 翅 飞 翔 * 成功 行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战 个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人 行业中最为杰出的企业 不断的锻炼自己 成为优秀人才 * 绩优平安人 宽广行销路 每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！ 走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路 * 增 员 就业顾问 吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会 推 销 保险宣传员 理财顾问师 风险规划师 福利慈善事业 销售和增员是经营寿险的两大永恒