美方商务谈判.pptxVIP

商务谈判美国达贝尔公司一、谈判主题————————己方的态度解决上海迅通电梯有限公司与美国达贝尔公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。二、谈判目标（一）战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、人员管理、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。A．中方A．中方A．中方三．谈判基本情况A．中方三．谈判基本情况（一）中国上海迅通电梯有限公司概况：中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。三．谈判基本情况（二）迅通电梯有限公司的角色：当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子。三．谈判基本情况（三）迅通电梯公司人的谈判风格：来自中国的谈判者都拥有如下风格：工作节奏总体不快，比较保守，不轻易冒险。比较谦虚，注意礼节，重人情，讲关系。谈吐含蓄，不易直接表露真实思想。三．谈判基本情况————————己方背景分析B．我方三．谈判基本情况（一）我公司概况：美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个 分公司，我们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，我们对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。我们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了