签约前的准备工作.docVIP

让经纪人顺利签约的铺垫话术 签约讲究快速，“唯快不破”，在有效沟通的同时又需要把所有的准备工作做好。所以签约前一定要做好相应的铺垫工作。做好铺垫的核心是“缺什么补什么”，了解客户在签约之前最大的需求和顾虑，对症下药。 一：提热度强化珍惜度 我们看房有段时间了，好房子是挺多的，不过适合你的不多。你也比较了那么多区域和小区，是不是也觉得这个户型是最喜欢的？（停顿2秒，注意对方的回应）既然喜欢，就不要错过嘛，要不然下次再有就不知道什么时候了，可能三四个月，也可能更久，或者很快就有卖的，但肯定就不是这个价了，并不是所有房东都像这个业主一样诚心卖的。 二：营造紧张度 你知道这个户型本来就很稀缺，可以说是出一套卖一套，业主其他时间都不能看房，只跟我们约了这一上午的时间，所以客户会比较多，我们不用跟别人争，也不跟别人抢，关键看你是不是喜欢房子，不喜欢给你找别的，喜欢的话我们就坐下来跟业主聊聊，我们公司的规定也是谁先到谁先谈。（适用于集中约看现场签约） 三：价格铺垫 我刚刚和业主沟通完价格，为我们争取了很多，不过还是很难达到你的心理价位，毕竟上个月刚成交的701都卖到550万了，业主都觉得自己房子比别人好，所以都不愿意卖得比别人低。 四：签字铺垫 1.我们这次过来不光是谈谈的，谈好了的话我们要在合同上签字，所以你需要带上定金和佣金，签合同了定金给业主，佣金给我们公司。 2.没关系，我们过来谈，谈合适了我们就签合同交定金，谈不拢我就帮你找别的房子。 五：定金铺垫 1.针对非产权人签约有公证的代理人：我上次看你提供的公证书上写了委托你签合同收定金，等下谈好了的话你可以收定金吧？定金和客户沟通好了是十万 2.针对非产权人签约无公证有委托材料的代理人，事先需和业主确认：价格谈好了是要签合同收定金的，客户定金五万，合同你代签，定金我们直接打到业主账户。 3.对产权人业主：谈好了合同，你会收到客户十万的定金。直接转账到你的银行卡，你是哪个银行？ 六：佣金铺垫 很多时候签字、定金、佣金铺垫可以放到一起：签完合同就刷佣金，相关法规也是允许的，我们公司全国连锁，肯定会保障你的利益。你不用担心收了钱不办事，我们的工资都是交房后才发完的。 七：时间铺垫 一般来讲，我们谈好签合同差不多要二三个小时，所以希望你抽半天空，别耽误了其他事。我们聊了那么久，基本什么都谈得差不多了，这次过来就专程签合同吧。（获得顾客“专门时间”的承诺，还可以避免在谈单过程中顾客以约了别人、有别的事等借口离开） 八：流程铺垫 价格谈好后，你交定金给业主，交佣金给公司，签完合同你和你爱人准备贷款材料和首付款，夫妻双方到场办银行贷款并且监管首付款，XX工作日银行批贷后我们去交税过户，业主拿到银行贷款后我们交房。（可以借流程铺垫的机会和客户沟通好定金和佣金，之前沟通好了的可以再次强化客户意识，获得客户承诺） 九：情感铺垫 一直以来带你看房，为了找到适合的房源，我发动了所有我周边的同事，我自己也拼命找，帮你找到这套房子后，我第一时间摸清了业主的情况，谈价的时候也是尽量帮你争取，真心的希望能顺利地签合同。 以上就是签约前主要的铺垫工作话术，并非有严格的先后顺序，需要根据实际情况灵活应用。想学习更多二手房销售技巧，请百度搜索“房产小蜜书”，这里每天都销冠分享经验哦！同时经纪人日常工作中结合营销管理软件房产小蜜书的使用，不仅能提高上户率，还能让你花更少的时间签更多的单子。