编写一个产品故事.docVIP

新产品成功包装 --编写一个产品故事 产品的包装有外在的设计包装，也有内容的设计包装。例如，为产品配一个优秀的故事，让别人还没接触产品，就已被产品的故事吸引，就对产品充满了了解欲望，这样的产品无疑能在品类繁多的同类中脱颖而出。 （一）故事原型选择：什么样的故事原型最合适 【案例】 指甲钳的故事原型 产品的故事很多，例如指甲钳，梁伯强先生的故事讲“胜雅伦”，“隐形冠军”，强调产品与国家领导人的关系，以此强调产品的与众不同，也让人在繁多的同类产品中一下子很容易地记住自己的产品，达到了宣传的目的，这就是人物的传奇，通过人物的故事，让产品产生很强的销售吸引力。 当产品有了很好的包装之后，就要讲产品的故事，当然这个故事要和产品的角色相匹配，是领导者还是竞争者，或者是跟随者，即是和产品的地位相关，还是和故事中扮演的角色相关，这在故事中是很重要的。例如这个产品是企业型的产品，还是一个照顾型的产品，或是一个领袖型的产品。故事是要激发顾客兴趣的，不是胡编乱造的，故事的表达要有传奇性，不然故事是很难激发顾客兴趣的。因此要求故事要符合： ? 角色显著差异 ? 地位比较匹配 ? 激发顾客兴趣 （二）故事情节表述：故事表述如何打动人心 【案例】 地产白酒的故事表述 广州醇的故事描述如下： “六脉皆通海，青山半入城。” “花城广州，简称穗，又名羊城，居神州之南，为岭南文化之渊薮也。自二千八百年前五羊开市至今，光阴荏苒，成就今日世界都市之气象。忆旧岁，岭南建筑，岭南画派，岭南诗学文化已彪炳史册；看今日，粤商北上，粤菜风行，粤语流传，新派风采耀四海；望明朝，番禺重归，花都再赋，南沙浪起，山水城市应可期……居停广州，可望白云，可揽越秀，可瞻中山，可游珠江。若华灯初上，邀三五友朋，携广州醇登船，会江风，听涛声，可谓人生一大快事哉！” 故事要激发同情心，和顾客有一个对位性，让顾客有归属感。例如上述案例中的广州醇，仅有一个名字是不够的，仅有一个包装也是不够的，它用这样一个标语，“六脉皆通海，青山半入城”，讲广州的地产的东西，把广州的过去、现在和未来全部融为一体，这就是在卖故事。要让故事打动人，需要做到： ? 发掘传奇性 ? 激发同情心 ? 强化归属感 （三）故事传承管道：故事流传通过什么途径 格兰仕微波炉永远在传它的故事，通过新闻访谈、企业的内部刊物和新员工，老员工的培训安排传承企业的故事。故事的传承也就是故事的传播和继承，当有了好的故事以后，就需要把故事传播开来，让大家知道故事，但传播必须要通过比较恰当的手段，不能太过火，太过火会让读者反感，所以可以借助大众媒体等方式进行传播。例如在新闻访谈中看似轻描淡写，实则是有针对性、有方向、有目标的谈话，可以把故事传播开来。也可以通过企业的内部刊物和企业的培训，先把故事传播给所有员工，然后让员工成为燎原的星星之火，把故事一层层传播开来，最终达到传播的目的。综上所述，故事的传承方式有： ? 新闻访谈 ? 内部刊物 ? 企业培训 编写故事的方法很多，通常可以细分为12种产品故事编写法，企业要结合自身的发展实际和环境要求，选择适合自身的编写故事方法，然后经过润色，再借助必要的手段，让故事绘声绘色，能打动人，让故事成为产品的宣传员。以下是12种产品故事编写法： ? 品牌起源法：嘉豪（青芥辣） ? 人物传奇法：梁伯强（指甲钳） ? 知名产地法：香格里拉藏秘（白酒） ? 原料神话法：美体小铺（化妆品） ? 技术配方法：可口可乐（饮料） ? 比拟象征法：蜜莲（皮具） ? 历史传承法：同仁堂（医药） ? 地方风情法：广州醇（白酒） ? 挑战强者法：红高粱（餐饮） ? 市场战绩法：格兰仕（微波炉） ? 行业地位法：百度（搜索引擎） ? 企业声望法：海尔（家电） 【自检2-1】 请选择适合您的新产品的故事编写方法，并填写您的构思。 产品故事 适合与否 故事内容设计 品牌起源法 □ 人物传奇法 □ 知名产地法 □ 原料神话法 □ 技术配方法 □ 比拟象征法 □ 历史传承法 □ 地方风情法 □ 挑战强者法 □ 市场战绩法 □ 行业地位法 □ 企业声望法 □