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2/27/2020 国内营销游击战类型 - 百度文库 网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 VIP新客立减2元 意见反馈 下载客户端 国内营销游击战类型 国内营销游击战类型 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 百度文库 实用文档 计划/解决方案 营销/活动策划 在军事史上，中国、古巴、越南的经验 在军事史上，中国、古巴、越南的经验 都证实了游击战的威力。在商业上，游击战 都证实了游击战的威力。在商业上，游击战 也具有一种保存实力的战术优势，它使得小 也具有一种保存实力的战术优势，它使得小 公司也有可能在大公司的领地上一显身手。 公司也有可能在大公司的领地上一显身手。 当然，规模的大小总是相对的。最小的 当然，规模的大小总是相对的。最小的 汽车公司，也要比最大的剃须刀公司大得多。 汽车公司，也要比最大的剃须刀公司大得多。 但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而 但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而 吉列应进行的，则是一场防御战。可是，比 吉列应进行的，则是一场防御战。可是，比 你自己的规模的大小更重要的事情，是要看 你自己的规模的大小更重要的事情，是要看 你的竞争对手的规模如何。市场营销战的关 你的竞争对手的规模如何。市场营销战的关 键是要按照竞争对手的状况，而不是根据你 键是要按照竞争对手的状况，而不是根据你 自己的情况，来决定你所应采取的策略。 自己的情况，来决定你所应采取的策略。 1．游击战原则 1．游击战原则 游击战原则之一：在市场上寻找一小块 游击战原则之一：在市场上寻找一小块 你足以防御的市场部分。这种 “小”，可以 你足以防御的市场部分。这种 “小”，可以 是地理意义上的，也可以是数量意义上的， 是地理意义上的，也可以是数量意义上的， 还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。 还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。 进行游击战并不能改变市场营销战当中的 进行游击战并不能改变市场营销战当中的 数学和哲学，只是一场游击战总是要求减小 数学和哲学，只是一场游击战总是要求减小 /view/97274cb7cec789eb172ded630b1c59eef8c79a94?fr=search 1/21 2/27/2020 国内营销游击战类型 - 百度文库 战争的规模，以便在力量上取得一种相对的 战争的规模，以便在力量上取得一种相对的 优势。用一句通俗的话来说，即尽量使自己 优势。用一句通俗的话来说，即尽量使自己 变成小池塘里的一条大鱼。 变成小池塘里的一条大鱼。 同样，地理上的细分也是实现这一 目标 同样，地理上的细分也是实现这一 目标