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房产经纪人之如何寻找开发新客户途径 房地产经纪业务是个专业性、 综合性、 挑战性都较强的经济流动。 房地产经纪人要想 成功，必需把握大量的业务技巧。 开发客户技巧 房地产经纪业跟着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈， 房地产经纪人要想开展业务， 开发客户 是至关重要的一步。那么，如何开发客户呢？ 寻找潜伏客户的途径 一般情况下， 房地产经纪人寻找潜伏客户主要利用三种资源， 即内部资源、 外部资源和个人 资源。其主要途径有： （1 ） 客户汇集中央 这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资 源。房地产经纪人要充分利用好这些资源， 从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到 更广阔的领域。 在以往的经纪工作中， 房地产经纪人凭借其优质殷勤的服务守信于客户， 知 足了客户的要求， 获得了良好的口碑。 客户只有得到了满足的服务， 才会乐于与别人分享自 己的成功经验。有了老客户的推荐，新客天然就会越来越多。