销售课程第一节：销售的四种成交法.docVIP

销售的四种成交法 1.讨论问题：签约之前为什么要先提出成交，不提出成交就不可以签约了吗？ 假如不提出成交的信号：A. 错过沟通机会，客户不清楚你真实的意图，容易早各种的理由或者借口回绝你，不给你沟通的机会。 错失成交的机会，事前不发出成交的邀请，突然袭击容易受到客户的抵触。 错失信任的机会，开始建立起来的信任随着漫长，毫无意图的沟通逐渐降低，直到冰点。 所以在销售中我们要不断的提出成交，越早提出成交要求，发出成交的offer，越对销售有利。 销售中不断发出成交的信号和提出成交的要求对销售有三大好处 获得沟通机会（销售过程中最重要的就是获得沟通机会） 争取签约机会，提出成交就是为了争取签约机会，