大客户销售路线图的精确解剖法.docxVIP

课后测试 测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（10?分） ??A 九 ?B 六 ?C 八 ?D 五 正确答案:C 2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（10?分） ?A 八 ?B 九 ?C 十二 ??D 十 正确答案:D 3、第二个时间段，客户在需求窗口期范围内的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（10?分） ??A 91% ?B 33% ?C 10% ?D 27% 正确答案:D 多选题 1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式？（10?分） ?A