百事可乐生动化陈列10项执行标准.docVIP

百事可乐生动化陈列10项执行标准 在全世界，百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。使产品生动化是百事销售业务代表的第二个职责，产品生动化是销售业务代表在零售点内为使百事产品对消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。为了履行产品生动化的责任，百事销售业务代表必须做到以下几点： 　　① 确保百事产品陈列在最佳地点。　 　　② 保持和增加所有百事产品的货架空间。 　　③ 按“百事模式”的产品生动化标准陈列百事产品。　 　　④ 充分利用零售点给予百事产品陈列的空间。 　　⑤ 使用售点广告（如货架说明牌、海报、LOGO等）来刺激产品销售。　 　　⑥ 在百事产品上标明价格，特别在所有促销性陈列的产品上，并且做好产品的清洁与轮转。 　　⑦ 使产品生动化并供足所有的次要陈列品和冰柜/冰柜的存货，以便出售更多的快销产品。 　　“百事模式”的产品生动化拥有10项执行标准，对百事销售业务代表在实际执行中起到明确的指引作用。它们包括：　 　　① 地点：百事产品应成为消费者在零售卖场的人行通道中，首先看到的软饮料，因为这样将有利于刺激消费者的冲动性购买。 　　② 位置：每种品牌和包装的产品在某一市场的所有销售点均应按统一的次序陈列，这会使产品的外观一致，并且有易于陈列管理。 　　③ 空间：百事产品应具有与其销售占有率相等的或更多的货架空间。任何产品的市场占率最直观的