商务谈判 练习.docVIP

PAGE PAGE 7 单选： 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（问）；谈判中讨价还价集中体现在（问）。 谈判中的讨价还价主要体现在（辩）上；最能体现谈判特征的沟通行为是（C．辩 ）；( A.辩 )最能体现谈判的特征。 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是（说）。 日本商人在国际商务交往中的习惯是（??C．初次联系喜欢采用书信方式????） 日本人的谈判特点有(?B.注重私人关系?C.集体决策D.委婉间接交流E.决策过程缓慢） 在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（C．家族的名字） 法国人的谈判风格一般表现为( D.重友谊 )。 与(?A.美国 )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（B想法挤走竞争对手） 英国人的谈判风格一般表现为(按部就班 ) 德国人的谈判特点是(B.准备充分 C.重视 合同D.风格强硬?E.讲究效率 ） 下面哪些属于德国商人的谈判风格？(B.严谨保守C.讲究效率D.自信固执E.出言谨慎，崇尚契约) （D、原则型谈判）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 （原则型谈判）被视为既有理性又富有人情味的谈判。 原则型谈判的着眼点是谈判的（利益） 报价阶段的策略主要体现在(A.报价的先后?B.如何报价C.怎样对待对方的报价?） 一般来讲己方先报价是在（A、实力相当B、己方强于对方D、己方发起谈判 ）情况之下。 下列论述中，正确的是(??A.冲突性较大的谈判，先报价有利??D.合作性较大的谈判，后报价有利?) 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（ 买方的初始报价、卖方的初始报价）。 在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端分别是（卖方的最低卖价、买方的最高买价）。 报价阶段的策略主要体现在（B、如何报价）。 对方报价完毕后，己方正确的做法是（?B．要求对方进行价格解释） 谈判中，作为卖方，报价起点要（D.既要高又要接近理想报价 ） 谈判过程的主体阶段是（D．报价和磋商 ） 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（等额）的让步方式。谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(中期)谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(感情价值)谈判是追求（C、双方不断调整自身需要，最终达成一致）的过程。 原则式谈判的协议阶段是（B、双方都有利的协议达成结果） 硬式谈判者的目标是（C、赢得胜利 ） 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D、环境分析，对手分析） 模拟谈判是在（重大谈判准备阶段 ）中进行的。 寻找替代打破僵局的做法是指（D、更换谈判小组成员）。 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效） 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( B、竞争对手信息) 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ B、谈判磋商阶段） 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C、成为控制谈判过程的手段）。 商务谈判胜负的决定性因素在于（C、商务谈判人员的素质）。 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（D、寻找双方利益的一致性）。 （C、成交阶段）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。 在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是（探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局）。 改变谈判环境是一种比较好的（打破僵局）策略。 下列对商务谈判认识最优选项是（C是一种交际手段） 你认为谈判双方是一种什么样的关系（B以竞争为主的合作） 你认为冒险型谈判者的心理特征是（ A寻求挑战，与众不同 ） 疲劳战术适用于哪些谈判者（ D富有忍耐力，不易发火） 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准） 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ B、自身分析，对手分析） .感情攻击法适用于营造(?C.自然)气氛。为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(?D.信息 )优势。 便于双方谈判人员交流思想感情的是（?D．口头谈判 ） .成交阶段最主要的目标是（C．力求尽快达成协议）谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是(??B.一对一谈判??? )。 商务谈判客观存在的基础和动力是（ B.利益） 商务谈判追求的主要目的是（D.互惠的经济利益） 商务谈判客观存在的基础和动力是（ B利益） 国际谈判中座次安排基本要求是（ D．以右为尊，右高左低） 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A．针）当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（?