2020年第四季度企业发展和党建工作方案.docx

第四季度企业发展和党建工作方案 ? ? 1.守住市场底线。? ? 资源外采：要精准研判当期市场、精准预判后两个周期，精准分析上个周期得失，精准把握市场演变规律，精准把握市场价格大势，组织好外采工作，尽最大努力实现外采创效目标。零售业务：强化抢量意识。要按照“面上要稳，点上要狠”的原则，实行竞争站点再优化、竞争策略再完善、竞争效果再评估，切实组织好精准营销。要重点抓好五项工作，即“狠抓一站一策、狠抓优质服务、狠抓基础管理、狠抓轻资产、发展汽服业务”。直分销业务：坚持“拼抢活”“量价效”原则，按照大客户保份额，中小客户保利润要求，保持盈利，拼市场、抢客户，维护好终端客户；与社会站点签署年度油品供应协议；开展客户大走访活动。天然气业务：重点是强化资源供应，确保不脱销、不脱供；坚持一站一策，提升气站精细管理水平，努力提升CNG零售量；建立顺价供应机制，提升毛利水平；要抓住“煤改气”契机发展点供业务。非油品业务：要从商品采购、营销平台、物流配送、仓储体系四个维度进行系统思考，做好顶层设计，打通整个进、销、存经营链条。重点要从模式创新、业态创新、平台服务、优化结构上下功夫。要重点解决好六个问题，“商品问题、营销问题、线上问题、门店问题、走出去问题、合作问题”。? ? 2.守住发展红线。? ? 安全、环保、数质量，条条都是红线。一是树立归零理念。安全环保数质量，永远是薄弱环节，没有阶段性、没有终点，“天天都是安全大检查、天天都是新起点”，决不能把昨天的成绩当成今天骄傲的资本。二是严格落实责任。三项工作，每一项都要严格落实责任制。严格按照“谁的业务谁负责、谁的属地谁负责、谁的岗位谁负责”要求，把各层各级责任压在实处、明处。要严肃监管氛围，始终绷紧三根弦。杜绝形式主义和官僚主义问题。数质量问题，事关品牌大计。三个百分之百是最低要求。三是坚持从严问责。提级问责、从严问责，必须要进一步强化。问责到人，问责必须及时。苏州等几家单位做好上海国际进口博览会期间安全环保、反恐工作。安全环保领域，更要强调双层罐改造问题。重点是“五个做好”：即做好规划方案、做好客户分流、做好设备材料准备、做好现场管理、做好统筹安排。各单位要科学处理好双层罐改造与抢量增效的关系，抓住契机，按照“三优三增”要求，同步实施驻站、增枪、增罐、亮化等需求，紧盯工期，缩短工期，为抢量拓市腾出时间与空间。? ? 3.推进精益管理。? ? 从严管理出效益，精细管理出大效益，精益管理出更大效益。商品采购，包括成品油、非油品、其他物品，都要进一步用好网上询价，比价采购，二次谈判等措施，努力降低采购价格，提升效益空间。营销投入，严格按照“降价必须增量，增量收益必须大于降价损失”的理念，精选竞争站点，坚决杜绝营销资源浪费。物流优化，降费空间很大。要进一步优化流向，减少跨区运转，努力提高管输比例，降低物流运费。损溢管理要深入进行超损分析，提出降损措施。公务性支出要严格规范，年末所有公务性支出必须控制在计划内。各种对外合作支出要经班子集体讨论决定。每一个干部都要有效益意识。大家要珍惜每一分钱，珍惜营销资源，效益是广大一线职工在天寒地冻、高温酷暑里一枪一枪加出来的。? ? 4.加快发展速度。? ? 网络是抢量增效的基础和根本，是永远的生命工程、饭碗工程。一是要有大智慧。“新官理旧账”是责任、智慧，是胸怀的体现。遗留、督办项目，都是硬骨头，也是我们的发展空间。二是要有大担当。网络发展，衡量经理、书记的能力。要高度重视新建加油站。三是要有大创新。无论是新建、迁建，还是轻资产，都要创新思路。解放思想，利用好第三方力量。四是要有加速度。要发扬加速度精神，调集人力物力，逐项公关，联合发力，力争相关项目早日投产运营，早日见量、见效。? ? 5.推动改革创新。? ? 一是油站管理改革要深化。油站管理改革要变成地市公司的自身追求，做到“两巩固、一突破”：巩固5000吨以下小站承包改革，巩固驻站式管理改革；突破7000吨及以上油站管理模式改革。二是分配改革要到位。核心是精准分配，通过分配，激发基层一线活力，调动基层员工的积极性和创造性，激发基层抢量增效精气神。要优化考核方案，必须“目标到人、考核到人，分配到人”。三是经营模式要创新。积极试点乡镇综合体建设，大力进军农村市场，为转型发展探索新的业态，形成新的效益增长点。要围绕车生活、家生活，重点推进汽服、快餐、汽车及保险销售，建立健全汽服、快餐等新业务的制度体系。四是跨界融合要加快。充分发掘“加油站+”当中的“+”的商业机会。五是营销力量要整合。整合零售、非油品、直分销客户经理队伍，壮大客户经理队伍。实现全员营销，提高营销效率，提高员工收入。县公司改革，要突出“块”，突出“放”，突出“团队”