床垫销售营销战略 92页PPT文档.pptVIP

第 * 页 自身产品SWOT分析 我们的劣势： 新产品的研发及原有产品的升级需要一定的时间 基础相比比较薄弱，需要决心投入 还没有清晰的定位，没有找到差异化切入点 第 * 页 自身产品SWOT分析 我们的机会： 我国床垫市场发展潜力巨大 消费者品牌购买意识正在形成之中 第 * 页 自身产品SWOT分析 面临的挑战： 床垫产品升级、更新速度快，巨大的市场千里引发多方面关注，更多的企业介入，更多的资金投入，更多的新技术、新材质的使用竞争将愈发激烈 外来的国际品牌瓜分国内市场，真的的狼来了！ 第 * 页 全新产品规划策略 １　床垫行业是高度竞争市场 ２　床垫产品是品牌购买行业 ３　客户大多是理性购买 4 产品特性是客户购买的关键因素 居 第 * 页 竞品分析—舒达发展历程 第 * 页 竞品分析—舒达发展历程 第 * 页 竞品分析—舒达发展历程 第 * 页 竞品分析 必须建立起一个极具战斗力的系统。在他看来，喜临门在产品品质管控基础上进行品牌升级，同时调整以往策划型的市场部，建立一支强有力的市场部队，把传统的销售扭转为真正的营销，激活企业的循环系统。 1、净眠系列新品 2、睡眠指数 3、科学睡眠 喜临门 技术 营销 管理 1、进行产品经理制改 2、人才引进（建精英团队） 3、建系统：产品研发系统（招聘意大利设计师）销售系统、导购系统、专卖店形象升级、调整价格体系，回收市场定价权，全国统一价格、二维码应该、加强店内营销等。 1、双微营销 2、“爱的背包”公益活动 3、销量30%提升，床垫销量3.2亿 4、加大品牌推广力度 5、四大营销组合4P （产品、价格、渠道、促销） 喜临门：系统再造 第 * 页 雅兰：品牌迷局-----再定位，越迷失 竞品分析 1、47 年的历史品牌 2、品牌在迅速老化 3、“高、中、低”多品牌共同运营（没有清楚的定位， 子品牌与母品牌的运营管理没把握好） 4、传统渠道和电商渠道通同行的格局（电商的冲击 让雅兰品牌越靠低端，线上线下的模式很多企业也 一直在探索。） 5、“寻找老床垫” 、“工业开放之旅”、“质检数据全球公示”、“46 年等一回”终端大爆破等一系列营销手段，意图“唤醒”老一代消费者对雅兰的情感，用营销轰炸去影响消费者心智，重塑雅兰的品牌形象。 6、最近再重新调整定位，往“中端”定位加强，但真的能如愿吗？ 第 * 页 竞品分析 1、科技睡眠理念，Iscan睡眠测试仪 2、独立筒弹簧垫、电动弹簧垫 3、Coolplus面料 4、NASA太空宇航减压材料 5、美国Teamwork团队弹簧 6、GPS睡眠定位技术 爱蒙 技术 营销 管理 １、进行产品经理制改2、人才引进（建精英团队） 3、建系统：产品研发系统（招聘意大利设计师）销售系统、导购系统、专卖店形象升级、调整价格体系，回收市场定价权，全国统一价格、二维码应该、加强店内营销等。 1、一站式服务 2、量身定做的床垫 3、销量1亿左右 4、有价之宝计划 5、美国贵族血统 爱蒙床垫---科举睡眠，量身定做 第 * 页 1971 年成立经过42 年低调深耕，穗宝销售区域覆盖32 个省市区，在300 个地级以上城市开辟了超过600 个一级网点及1000 多个二三级网点，形成了一个从大中城市，深 入到县、再渗透到乡镇的立体销售网络。 1993 年，穗宝在天津开设分厂主力开拓华北和东北市场，辐射山东、内蒙等五省区。 “战略市场和产业基地同步推进”不断的加强渠道的控制力。80%以上的经销商经营年限在15-20 年以上。 穗宝把以人情和互利关系夯实的经销商网络，成为企业的“隐形资本”和稳固支撑。 品牌老化隐忧 重塑阵型合力，2019 年，推出大众卧室家居零售渠道品牌“睡眠小镇”、全国顶级睡眠产品零售权威“LVXANE”、 iFeel 深睡感知系统等，并更新品牌形象标识，着力进行终端店面形象的升级。 目前穗宝的核心消费群体的年龄在35-45 岁间，5年后必定减少，那穗宝发展的的可持性在那里？经销商的老化和消费者的老化，归根结底，是创新力或创造力的老化，更是勇于变革精神的缺失。 未来，它最需要做的是——将各区域的渠道力量更加集中，形成更强大的合力，进而转化为体系化、组合化的终端竞争力。 竞品分析 穗宝品牌老化隐患：经销售与消费者在老化（去年销量在40多万张） 第 * 页 艾玛诗（Emers）网上销售火爆 竞品分析 艾玛诗（Emers）：是一个国际品牌，主要从事床垫相关产品的研发、设计与生产。并率先提出了“高端睡眠”的家居概念。艾玛诗产品由于其人性化的睡眠体验，畅销欧美市场。2019年正式进入中国大陆，与中国消费者见面。 艾玛诗（Emers）将为提升中国白领人群的睡眠质量而不懈努力！艾玛诗床垫相比于传统床垫，是将传统睡