《汽车营销技术》汽车市场营销概述.ppt

（二）市场营销的内容 ③ 制定营销战略，主要内容包括企业战略规划、市场细分、选择目标市场、差别化和产品定位。 ④ 制定营销策略，主要内容包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的设计。 ⑤ 营销活动的组织和控制，主要内容包括营销活动的计划、组织、评价和控制。 （三）市场营销作用 （四）市场营销起源与发展 就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向3个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 1．生产观念 生产观念认为，企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。 2．产品观念 产品观念认为，企业应当以产品为中心，在增加产量、降低成本的同时，还必须不断提高产品质量，而且企业管理的重点应放在提高产品质量上。 3．推销观念 推销观念认为，只有大力开展宣传推销活动，才能把产品销售出去，实现企业的赢利目标。这时期企业是“我卖什么，顾客就买什么”，不管消费者需要，不择手段地把自己的产品推销给顾客。这种观念与前两种并无本质区别，只是强调了推销。 4．市场营销观念 市场营销观念认为